对1688商家来说,肯定也希望能够做好短信营销,可是大家是否清楚短信营销应该要怎么做才能够提高销量呢?具体应该怎么做?
一、群发短信数据要精准
很多企业在群发短信营销的时候,对信息没有进行细分,所有的客户都发送相同的营销短信,可想而知,短信效果不尽人意。
如对于汽车4s店,可以针对用户的车龄分类,不车龄的车主发送不同的内容,这个我们也称之为用户精细化运营。
二、群发短信营销要有吸引力
现在用户每天都会收到来自不同商家和企业的营销短信,如果你的营销短信内容没有吸引力,客户没有阅读的欲望,自然达不到预期的效果。
三、群发短信发送时间
短信群发要考虑到发送的时间点,尽量避开忙碌的工作时间,选择休息时间进行短信发送,这样的短信效果能最大的体现出来。
我们大家都知道,如果是上班族的话,那么就在中午12点到下午两点之间发送营销短信是最好的时候,晚上的话就是六点到八点也是一个很好的发送短信营销的时间段。
当然,具体选择何时群发,要根据自己的用户群体而定。
四、群发短信要选择正规靠谱的短信群发平台
较差的短信群发平台,群发出的信息,拦截率和屏蔽率特别高,10W条短信,实际阅读量在5%,5000人,效果肯定不是太理想。
选对平台很重要,要选择与有资质、有实力的短信平台服务商。
怎么做?
1.新品破零
店铺上新时,针对老客户提供专门的优惠券或赠品,新品破零将是很简单的事,也有助于新品打标;
2.提升店铺回购率,提高权重
老客成交权重高,不但可以稳定地维持店铺销量,更有助于提升店铺和商品权重,获得更多免费流量。
3.有助提升店铺DSR
老客回购本身就是产品质量过关,并感到满意的一种体现。这时候也会更容易给出正面评价,有助于提升店铺动态分。
4.提升店铺客单价
老客对店铺的信任感比较强,更有可能一次性购买多件商品,使店铺获得更高的客单价。
5.降低运营成本,提升利润
多数老客都会有自发的分享推荐行为,可以给店铺带来更多流量,降低引流成本,提升店铺利润。
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