在亚马逊平台上开店除了要知道运营和推广外，对于店铺的数据分析计算也要很了解的，这样就可以知道店铺的发展过程中哪些方面比较落后，因为数据背后反映的就是店铺经营问题了，那么acos算自然单销售额吗?

亚马逊acos算自然单销售额吗?

不算。

亚马逊ACOS计算公式分享：

ACoS = ad spend(广告投入)/sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

亚马逊ACOS影响因素有哪些?

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响: 低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。

(1)大词造成的费用浪费。比如说: sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如: 太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等

(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使X也会获得同等的展示。

(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。

亚马逊acos的计算方式还是非常多的，大家可以根据店铺的数据情况来选择计算结果，其中最简单的计算方式就是广告花费除以销售金额了，在亚马逊上的各种计算公式非常多，常见的计算方式弄清楚就行了。

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