我们都知道,天猫店铺推广工作是必不可少的,也是整个店铺运营的过程中最为重要的。不过,推广是需要付钱的,且是成本较高的一种输出,我们该怎么计算店铺的推广费用占比呢?
一、推广费用占比怎么算?
一般小于15%
你可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说,推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目,具体的占比也是不同的。
普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内,爆款前期冲量需要占比较高,可能会达到20-30%。建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准,高客单价产品的毛利相对较高,推广费用占比较高一些也是可以承受的。
广告费用占比没有标准的衡量值,不同阶段,不同的毛利率,推广费用的控制都不同。通过直通车完成销售额目标,需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度:目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。
二、推广费用包括哪些?
1、店铺推广的费用
天猫店铺推广分为三个部分,即基础、特色和高级。基础推广主要就是指我们常用的淘内推广活动、直通车等,基础推广又分为推广工具和收费推广,费用一般都在5000元以上。而特色推广就是指日常推广(活动推广)、专题推广)等,一般都在5000元以上。而高级推广一般是指基础推广,一般是在1000元左右。
2、品牌推广费用
在天猫营销中,品牌推广是非常重要的一环。通过品牌推广,可大大提升商品的知名度和口碑。同时,可以有效带动销售,达到预期效果。不过现在这个行业竞争非常激烈,而且很多品牌的产品都已经被很多大型天猫商家抢光了。
以上就是关于计算店铺推广费用占比的方法,在开始推广之前,最好先做好推广费用占比的标准,按照标准来推广,可以有效控制推广的成本,也能取得更好的推广效果。
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