现在是直播带货的天下,很多买家都喜欢在直播间购物,也因此成就了很多知名的网红主播。据说这些小有名气的网红主播都是很赚钱的,引得很多人纷纷加入直播大军的行列。
一、直播带货一般怎么收费?
1、销售佣金。这是比较常见的合作方式,货主只要销售商品,就根据销售额计算佣金。但是很多主播对产品也有要求,一方面要符合粉丝定位,另外还要质量过关,最后就是性价比高,总之审核产品是很有必要。
2、定向合作。如果主播认为作为商品合适的话,就可以选择销售者编写脚本,或者主播提出创意。虽然费用较高,需要卖家先支付定金,等直播结束后再进行结算。
3、收费标准。稍微有一定知名度和粉丝的主播,一般是按照坑位费+佣金的形式收费,不管卖没卖出去,坑位费是固定费用,所以商家需要提前了解一下主播以往的带货经历。不同的直播商品可以得到不同产品的提成。就拿化妆品来说:国内或国外知名美妆产品,佣金相对较低,一般在20%左右;如果是其他不知名品牌,佣金则高一些,基本在20%-35%之间,有的甚至高达50%。
1)母婴类的佣金设置比较统一,基本在10% -20%之间。
2)如果是服装类,低客单价的服装好卖的话,佣金就会低一些;高客单价的服装就不是那么容易卖的了,佣金就相对会高一些,潮搭类是比较低的,基本上是5%,但很少有主播愿意接这么低佣金的。
3)珠宝首饰和食品类目的佣金基本上都在15%左右。
4)对具有一定粉丝量的主播还需要支付一笔额外额服务费。服务费的价格,不同主播有不同的标准,主要根据主播或者主播公司的规定设置。
二、直播带货一般能赚多少钱?
之前一个偶然的机会,罗永浩谈到了带货直播。据他透露,像这种直播模式的活动商业价值巨大,非常赚钱。如果有事,一场直播的销售额一般会在2000万以上,其中利润会达到10%以上,也就是说净利润会达到几百万。
不过,普通人就不一定了,一个月只赚几百几十的也有,看个人粉丝量的多少了。
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直播带货一般是按照上述方式来进行收费的,主播在带货之前,会先和商家谈好收费的方式,之后再进行直播带货。据了解,粉丝量很多的主播,一场直播下来,佣金就能拿几百万。
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