对于淘宝卖家来说，店铺转化率是非常重要的，如果转化率太低，说明下单购买的人少，即使我们投入了很多广告推广费用，转化回来的也很少。如果太高了，就显得有点假了。

一、转化率多少正常?

3%-5%

淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的。就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品。淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%。

通过这个数据，我们可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据，从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。淘宝转化率是很重要的，如果不控制店铺的转化率，就会导致店铺没有流量，流量没了那么店铺就很难开下去了。

二、转化率低是什么原因?

1、受宝贝本身影响：产品本身的定位是否明确，是走爆款吸粉款，还是走品牌高端线，是否具备爆款的潜力，本身的定价是否符合大众都能接受的区间，这些都是对转化存在影响的。对于性价比很好的商品，转化率得到提升是必然事件。

2、市场趋势的影响：在分析市场趋势时，要把市场细分化，不同的市场是不同的趋势，你的宝贝再好，也不是适合所有人。其实只要弄明白以下这个道理，你的转化会有很明显的提升：你觉得是先有消费者，再有产品;还是先有产品，再有消费者呢?

3、标签不精准：特别是高客单价的宝贝，本身转化就偏低，来的流量不精准，过高的无效展现，会严重拖垮整体的数据，拉低权重。

这也是为什么不建议胡乱s单的原因，s单多了会混乱店铺标签，打乱圈定的人群质量，导致引进的流量都是不精准的，形成恶性循环，影响转化。

4、详情页的影响：当你通过各个渠道方法引进大量的流量，要怎么去把控，去扩大消费者的购买意向，促成成交，那就要看我们的详情页的展示能力了。其实相对来说，宝贝详情页的设计是买家最终决定购买的一个重大因素。

通过推广的方式引来流量，加上一套完美的宝贝详情设计，扩大客户购买需求意向，促进成交，因此不要以为详情页不重要。

5、其他因素：如季节、主图、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响网店转化率的指标。这些就是宝贝转化率低的原因，找准自己产品的不足，去改变，去优化。

一般情况下，淘宝店铺的转化率在3%-5%之间是很正常的，如果超过这个范围，可能会被淘宝怀疑，如果低于这个范围，说明转化率太低，商家需要做优化了。优化好了才可以获得更大的利润。

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