很多线下零售商开店都会考虑货源的问题,很多时候线下货源具有局限性的,而零售通就是阿里打造的一种线下零售新模式。通过与全球优质货源合作,依托与专属进货平台,帮助线下零售店实现线上一站式进货,享受线下多方位服务,并接入支付、金融、手机淘宝等功能。那么阿里零售通地推人员怎么做?有何技巧?
阿里零售通地推人员怎么做?
阿里零售通的地推负责开拓当地线下实体店,包括传统零售店以及新型零售点如网咖、电影院等,使这些线下零售实体小店与阿里巴巴零售通签约,并通过零售通的专属平台进货。
地推有何技巧?
第一种,针对店铺做地推。
这种地推的特点是:便于进入,能够直接的找到老板,比如说超市、餐馆、ktv等。但是为了能够尽快的展开地推,所以我们必须做好三个准备工作,首先就是踩点,找密集度很高的区域,这样不会浪费地推的时间,从一家门店出去,就可以快速的进入另外一家门店。
然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页,这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了,发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点,不同性质的店铺经营时间不同,所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。
做好了这三点就可以地推了,地推的时候具体的话术怎么组织,这个在地推之前肯定是要弄好的,但是有一点很重要,那就是话术不要超过5分钟,3分钟左右就行了。太多了太啰嗦,店家烦
第二种,针对封闭的写字楼,管理严的商务楼。
这种楼一般都是要刷卡进入的,管理比较严;怎么进去呢,有三种办法,第一就是搞定保安,就是给保安给点小好处,但是现在有监控还是比较难的,不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系,冒充物业成员。
第三种,在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候,站在门口发传单,这样多的人,只要有一个打电话,我们就能进去,到时候把整个楼都给它扫了。
第三种、脸皮厚+数量级
这是从战略角度来说,任何做地推的人员,一定要学会厚脸皮,不然你是做不下去的,另外就是数量级的拜访,在拜访的过程中,你就知道怎么去聊天了。
当第99家我们没有成功,那么第100家你就知道该怎么调整话术了,所以顶级销售高手,在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级,这样执行力去,没有征服不了的客户。
推荐阅读: