每年的双十一活动都是一场盛大的聚会,而且双十一马上就要到了,各个商家都在积极的筹备着,这个盛大的活动,如今拼多多也加入了这次活动中去了,无疑使活动更加的盛大火爆,那么拼多多双11活动前后营销有什么策略?
一、大促预热期的目标
1、在大促预热阶段,目标主要集中在这两个方面:第一:强化蓄水期积累的人群,确保人群不流失;第二:进行大促活动预热,加深吸引到的人群对店铺和商品的印象。
2、主要观察的核心指标:商品的收藏量、店铺的关注人数;以及成本控制的一些推广指标:商品点击量、单次点击花费以及ROI。
二、大促预热期的推广策略,不仅仅要在正式期使用拼多多推广工具,在预热期同样也需要,需要强化蓄水期积累的人群流量。
1、多多搜索:
(1)选词:将蓄水期表现差的词的出价调低,留下投产比高的词。
(2)人群:留下投产比好的人群,把之前尝试性圈选的效果不好的不精准人群删掉。这样可以更好控制成本。同时提高访客重定向溢价,这样可以确保之前访问过的兴趣人群的流量不流失,同时加深他们对商品的印象。
2、多多场景:
(1)提升访客重定向溢价。保证重复进入店铺的人群增多。
(2)在自定义人群中的DMP人群中,通过蓄水阶段的测试,只留ROI表现好的人群。如果店铺没有DMP人群工具,可以采用兴趣点的方式。
3、直播推广:目标是稳固蓄水期店铺关注流量,引导收藏或购买活动产品,引导关注店铺,优化投产比。可以每天提高一点点出价,比如每天提高5%,观察ROI情况,直到ROI无法再提升为止。
三、大促预热期的重点操作
1、设置营销工具:这阶段的营销目的还是以引导商品收藏和店铺关注为主,推荐大家使用限时免单、短信营销、这2个营销工具。
2、优化商品标题:
(1)突出店铺调性的词。如:高端品质、精品轻奢;
(2)突出优惠力度的词。如:限量促销,第二件半价;
(3)突出大促时间紧迫性的词。如:提前购买,优先发货。
3、客服提前培训:提前准备好相应话术:大促期间客服是最忙碌也是人力最紧缺的岗位,为了减少客服的工作压力,也为了用户的购物体验,一定要提前做好准备,可以专门为大促设置好一套话术。另外客服还需要熟知大促期间店铺的活动,才能在用户咨询时,快速回复。
对于拼多多双11大促活动,卖家们在正式活动前先来一波预热活动是非常重要的,商家们看完了上面的内容后,应该也能够明白在预热期进行推广引流了,希望能够在双十一大卖。
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