Shopee直播前卖家以及主播必须准备好直播话术，为后面的直播做好准备。甩手网本篇文章为大家介绍准备不同品类讲解话术介绍各品类直播产品的讲解，往下看：

适用站点：新加坡、马来、越南、泰国、印尼、菲律宾、台湾虾皮

适用卖家：所有卖家

一、什么是产品讲解的9元素?

1、需求引导

描述画面，与粉丝产生共鸣，引起需求

心理暗示：敲打痛点

知识铺垫：提出方案、建立信任、培养心智

2、产品简况

简单介绍产品的情况

植入产品：追击痛点

3、产品品牌

包装品牌：背景故事以及产品创作思路和未来风格(内容为王，让故事和产品结合，提高产品本身的内容，让购物回归产品而非价格)。

3、店铺详情

店铺优势

4、产品卖点

介绍产品的优劣真假，辨别方法等等，帮助买家认同产品

产品优势逐一罗列

使用方式：步骤、方法、禁忌、技巧

5、深挖优势

强化卖点：重点突出1-2个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述

6、用户评价

别人怎么说，复述其他人对本产品的好评

7、直播优惠

独一无二的优惠，务必让你的粉丝感受到专属的尊重

8、限时限量

诱导消费：用坚定的言语让粉丝感受产品的稀缺，促进成交

强调价格力、匹配权益

营造紧迫感(为什么要马上买)

连带推荐：一定要、必须得、千万别

9、语言

目前只有台湾站支持客服使用中文，马来西亚、菲律宾、新加坡则是英文，其他站点是当地的语言，虽然Shopee提供自动翻译的服务，但是建议大家最好是英语好一点，这样可以直接跟买家沟通，更方便一些。

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