快手发现页广告属于信息流广告，属于视频信息流广告，一般出现在打开APP发现页面的第五个位置，广告主通过竞价来进行排名，其展现形式可以为跳转的链接，也可以是上传至快手的短视频。

我们一般可以通过快手官方推广工具-小店通来进行投放，本次就让甩手为大家介绍店铺如何通过发现页的广告展示获得展现，得到曝光和认知度吧!

一、主版信息流广告

1、封面素材：产品展示、工厂原料、夸张妆容

2、封面文案：直播间福利

参考：一件也是出厂价;8元抢翡翠;换季清仓，大衣原价699，现在只需89

3、引导关注：视频右上角箭头引导关注。

二、极速版信息流广告

1、视频首帧吸睛：产品相关吸睛图+封面文案;

参考：主版广告的封面文案

2、视频前三秒：讲明直播间福利、内容;

3、视频剪辑节奏紧凑，30s内;

Tips：制作极速版首帧时，可在原视频开端加文案吸引用户;也可把主版的封面加在视频前面充当首帧。小店通运营指南-广告素材核心!

二、挖掘人群

甩手发现快手发现页会按照人群兴趣和点击给用户推荐视频，这时商家主动挖掘人群包就显得非常重要了!流量中台挖掘的人群包(需添加名单，手动推送到账户DMP)

DMP人群包：第三方精选人群包、行业人群包、小店人群、节日人群等

比如：

1. 美妆、女装、女鞋、女包人群包

2. 大码、童装、女装高客单价人群包

3. 服饰优质商家人群包

4. 珠宝玉石中高消费人群包

5. 爱喝爱买茶叶人群

6. 购买过美妆的高客单价人群，并观看直播...等等

详情在：什么是快手小店通?它是如何进行店铺推广的?的第二点(二)流量中台有提及，可进行参考。

三、出价方式

快手提供了CPC、CPV、OCPC三种计费模型，满足广告主不同的需求。

1、CPC单次点击成本

点击竞价是最常规的竞价方式，适用于所有类型。可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费(20分钟内重复开始播放只计一次费用)。

2、CPV单次曝光成本

CPV广告被曝光一次所需要的费用，CPV更适用于品牌推广，安卓0.15元起，ios0.3元起，视频播放超过3s计一次费(20分钟内重复3s播放只计一次费用)。

3、OCPC目标转化成本竞价

OCPC以相应的CPC/CPV计费，但是可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值，适合希望获取大量转化效果数据。

通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。我们可以通过需要进行选择。

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