我们做直通车，并不是新建一个推广计划，设置出价那么简单，其中有很多的学问是需要我们去学习的。平时，我们要注意做好直通车优化，而促进点击和促进成交和我们优化直通车的两个目的。

一、促进点击和促进成交区别在哪里?

优化目标有三个，分别为促进点击、促进收藏加购、促进成交。

从转化视角，是逐步递增，促进成交流量更为精准;

从流量规模视角，是逐级递减，促进点击流量池规模更广;

促进成交在日销场景下更容易满足商家推广的目的，以成交(产出)为目的去做推广。

二、促进点击技巧

1.图片的拍摄

很多人在优化直通车点击率的时候往往都是想到的图片，但是大部分想的都是如何去做一个好的创意图片，其实须不知，拍摄才是图片的基础，特别是对于非标品类目来说，图片的拍摄直接决定了你点击率的高低。

我这边经常碰到这样的情况，有一些款式，他的加购率，转化率数据都比较好，但是就是点击率太差，而且无论怎么优化创意图还是提高不了，这个时候，我往往会去重新拍一套图片，重新定位风格，定位人群，定位拍摄的角度，然后重新拍出和原来不一样的图片，基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

有很多人一直不明白为什么我就用自然搜索的主图做直通车的主图，都没有去做任何的创意文案，但是我的点击率竟然那些精心优化创意，写了很多创意文案的图片的点击率都要高，其实这就是因为我们特别注重视觉拍摄。

2.款式的选择

这一点无需太多的解释，款式是否受到买家的喜欢肯定是直接决定了你点击率高低的，所有有些款式，无论你怎么优化，他点击率也上不去，因为买家根本不喜欢和认可这仲款。

3.关键词的排名

一般来说，首屏位置的点击率会比其他位置点击率高很多，这也是为什么我一直强调要尽量的去抢首屏的原因，当你预算不够的情况下，你宁可每天只开几个转化率高的时段，其他时段不开，也不能让关键词排名太靠后，因为排名太靠后了，点击率会比较差，点击率差了直通车质量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后点击率又更加差了，陷入一个恶性循环，最后完全带不来流量了。

这里给大家简单介绍了直通车促进成交和促进点击的区别，其实，这两者都是可以提高直通车产出的。想要提高点击，我们要做好车图的优化，做好关键词的优化。

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