首页  /  淘宝学院  /  淘宝活动
淘宝618商品怎么定价?淘宝卖家定价技巧
2022-06-07 11:46:33
11025浏览
淘宝618定价可以通过参考同行、价值导向、差异化定价等来进行。

淘宝商品价格,在把商品上架到店铺之前就一定要想好的,如果商品价格定得过高不利于成交,如果定低了没有利润,店铺也难以维持。淘宝618活动期间商品需要怎么进行定价?有哪些技巧?

淘宝618商品怎么定价

一、参考同行

定价的因素有很多,参考同行是最为直接的方式!再将自己的产品与竞品进行综合比对,如品牌知名度、产品性能、粉丝喜好程度、售前售后服务等。

可以尝试做市场调研,或者随机访问若干目标消费者,用赠品回馈的方式询问对方会不会考虑购买我们的产品。如果没有同行或者很少,那么就根据产品或品牌所针对的目标人群的经济水平做定价。

二、价值导向

除了产品本身的质量外,还可将产品能赋予消费者多少价值为依据做定价或者说消费者认为产品值多少钱。当你的产品能通过包装、设计等方式,为消费者带来远高于售价的价值时,相信消费者也会为你买单。

三、差异化定价

许多客单价较为昂贵的店铺均会推出低价产品,这是为了满足更多层次的人群,降低客户流失率。一般低价产品会作为店铺的引流款,俗称“跑量”,为其他高利润高客单价的产品吸引流量。

四、模糊定价

将畅销品和滞销品进行组合销售,利用畅销品的优势削弱滞销产品的劣势。同时通过简单包装或者高端包装的方式,还能降低产品门槛或拉高滞销品的价值。

淘宝卖家定价技巧

1、对标同类产品,合理定价

同行是最好的老师,在产品定价方面也是要参考一下同行的价格的。只有对标一下竞品的价格,然后制定出合理的宝贝定价,才能形成竞争力。

2、对比线下店铺的价格

某些商品要适当的参考线下门店的商品定价,这样才能让商品更加的具备竞争力。用户选择网络购买商品,是由于价格比较便宜。

3、根据产品特点定价

以鞋子来说,如果是阿里巴巴上进货的十几元成本的鞋子,这时候定价,就要主打便宜,加一定的利润额之后,就可以了,原因是会有同类店铺作为竞争对手,既然大家都是不需要店面、不需要工厂的,那售价都会以成本价加一点点来定,所以差别不大。

淘宝618定价可以通过参考同行、价值导向、差异化定价等来进行。

推荐阅读:

淘宝618开门红是什么意思?活动时间介绍

淘宝618凑单后立马退款有影响吗?满减怎么凑单?

淘宝618满减规则是什么?618淘宝满减怎么算?

图文阅读
淘宝联盟将在2024年10月31日-2024年11月11日期间,进行疯狂4小时活动,参与活动商家的活动商品可以瓜分上亿推广补贴;
2024-11-05 14:59:11
根据搜索结果,淘宝双11满300减50的活动分为两个阶段。第一波活动从10月21日20:00开始,直至10月24日24:00结束。
2024-11-04 19:14:27
双十一提前买和当天买各有优劣,具体选择取决于个人需求和商品类型。
2024-10-31 15:16:20
要想在满300减50的促销活动中得到最大的节省,关键是优化购物车的商品组合。
2024-10-31 15:03:23
2024年双十一期间,淘宝和天猫的满减规则为每满300元减50元,此外,淘宝还提供多种红包和优惠券的领取方式,如每日打卡领红包、88vip大额券等。
2024-10-31 14:56:37
10月31日晚8点,京东11.11正式开场。在全场直降、每天领60元额外补贴、跨店每满300元减50元等优惠基础上再度加码补贴。
2024-10-31 11:38:05
淘宝巨浪官方大额补贴助力双11!针对亿级用户,淘宝官方补贴金额3元~20元不等!
2024-10-31 11:34:13
搜索口令:在淘宝APP的搜索框中输入特定的双十一相关口令,如“双十一”、“双11”等,即可进入活动页面领取消费券。
2024-10-27 19:35:33
最新文章
双12优惠满多少减多少?什么时候开始?
2024-11-07 19:55:45
2024淘宝12月有什么满减活动?淘宝什么时候有活动?
2024-11-07 19:50:28
2024淘宝双12什么时候开始?有什么优惠?
2024-11-07 19:45:54
2024双12淘宝有满减活动吗?淘宝满减活动怎么参加?
2024-11-06 16:29:48
淘宝双十二有88vip消费券吗?88vip是打88折吗?
2024-11-06 16:26:34
淘宝双12有300减50吗?双十二有哪些活动?
2024-11-06 16:16:57
双11淘宝联盟疯狂4小时-瓜分上亿奖池
2024-11-05 14:59:11
今年淘宝双12什么时候开始?双十二玩法有哪些?
2024-11-05 12:10:10
精选专题
热门阅读
大家都在搜