店铺中正常出售的商品和清仓商品要分开管理，由于大多数清仓商品属于淘宝滞销商品，权重已经很低，所以此时大幅度修改是对宝贝权重没有太大影响的。

1.链接设置

通常清仓链接有两种设置方式：

A.直接在原有链接中增加“清仓”元素，包括标题关键词、主图水印等，同时增加类似于打折、SKU打折等降价方式来吸引顾客注意。

B.设置清仓专属链接，将所有要清仓处理的商品都集中在一个链接中，说明这个是清仓专属的，注意把握好价格和库存，避免低价违规或者被恶意拍空等情况。

2.标题优化

买家通常是通过关键词搜索来找符合自己需求的商品，为了和正价商品做区分，在清仓时咱们在标题前面加上“清仓”“秒杀”等关键词，这样买家在搜索这样的关键词时就很容易找到咱们的商品。

3.主图优化

同样的还是为了和其他正价商品做区分，主图同样也是需要优化调整，让买家一眼就知道你在做清仓。常见的操作方式有以下：

A：将第一张主图更换为清仓专用图：可直接放文字，简单扼要说明，如价格、款式等;或者将清仓款式都排列在图中，加上清仓元素，这种主图适合放在清仓专属链接中。

B. 直接添加水印：使用工具在主图中直接加上清仓元素水印，简单说明情况，这种适用于大多数清仓链接。

4. 调整价格

A.为了清仓而清仓：对于款式过时或者积压库存过多，需要尽快处理掉，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。

这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。

B.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。

此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。

C.断码商品清仓定价：我们前面也说了，我们很难保证商品中的每个SKU都能热销，这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做?这时就需要用到SKU打折。

我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，利用低价优势来增加销量。

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