我们在选款时时不能光凭自己喜好或者凭感觉，还是要在选款之前认真做好定位分析，并且要进行测款，用数据说话，让数据产生价值。下面就带大家一起来看一下应该如何选款。

选款需要做的几件事：店铺定位、产品需求定位、产品需求测试、产品市场提升

1、淘宝店铺定位：店铺定位实际上是围绕我们店铺的目标客户进行的。我们想要针对怎样的用户，我们的产品满足了他怎样的需求，怎样能够在同类产品中打造出用户认可的差异化从而促使他选择我们的商品，怎样的商品和服务能够刺激他再次购买，怎样结合用户的经济水平和市场进行出价等。

2、产品需求定位：我们可以把产品状态分为几类分别分析，正在直通车推广中的宝贝：抓取数据表现比较好的宝贝继续推广，其余的暂停推广;暂停推广的宝贝：暂停15天以内的可以参考之前的数据，15天以上的就要重新测款;没有推广的宝贝：老产品通过生意参谋来抓取往期数据进行分析，新宝贝要通过多种方式进行测款。

3、产品需求测试(测款)：关联销售测试;搭配销售测试;首页首屏测试;内页通知栏测试;直通车推广测试。

直通车推广测试的方法：新建测试计划，选取精准低价长尾词进行测试，长尾词比较精准能够测出潜力，而且竞争力比较低，能够低价测试。如果没有时间去搜集精准的长尾词，可以使用直通车软件建立长尾计划自动测试。

如何判断产品适合重点推广：推广数据：收藏宝贝数、总购物数、成交数等

4、产品市场提升：直通车推广：选出的宝贝重点进行推广，结合ROI、CPC等来及时调整出价。我们可以结合直通车推广软件，设置你宝贝需求的流量导向或成交导向等，来自动调节出价。

直通车推广必须重视起来，而且要认真学习直通车知识，不专业只会白白烧钱。除去对直通车/钻展的关注，还要开展店铺内活动进行配合，淘宝的活动要重视起来，能申请尽量申请，借助淘宝活动提升自己的流量。

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