一些淘宝卖家在新开了淘宝店铺之后也想要尽快的获得订单,但是却一直没有订单,这种情况要不要继续开下去呢?淘宝卖家们应该怎么去做呢?
淘宝新店开店没订单,这是再正常不过的现象了,99%的新手都会遇到,从0到1这个步骤非常重要,就像盖房子一样,地基打好我们才能往上盖。因此,当然需要继续开下去了。
怎么做?
1、做好市场分析
互联网经济时代,所以我们卖东西,一定要知道时下热门款式是什么,紧跟行业的最新趋势。比如整个行业的动态,竞争对手店铺,产品的粉丝受众等等,我们要结合这些方面去做总体分析。
2、确定目标人群
我们想要成交量,想要赚钱,首先要了解我们的客户是哪些?(是做哪个年龄段的,针对什么样的客户群体了解清楚)。确定了目标人群,我们才能往哪方面努力,不至于走错路,浪费时间。
3、产品选择
我一直强调要重视选品,选品决定流量。好的选品会增加淘宝排名所需的点击率,收藏率,转化率等。
4、店铺风格
店铺选款,我建议借鉴排名前五的店铺风格,新店开张,最好不要做得太夸张,同时在参考其他店铺风格的同时,最好突出自己产品的差异化卖点,这样一来,竞争力也强一点。
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当前期准备充分之后,那如何做到获取流量呢?首先我们要搞懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及流量渠道又哪些。
二、获取流量
分配流量的核心理念是什么?
给大家最直观的解释:就是我给你最少的流量,你能创造出跟成本相持甚至于超过的成交额,那么这样的店铺转化率是出色的。
1、常见的几种流量渠道:
淘宝想了很多办法来分配流量,目的是为了把最优的卖家推荐给顾客,我们常见的淘宝站内的流量入口要清楚。
自然搜索流量在整个流量入口占比是最大的,对于刚成立的小店,我们只要牢牢抓住这部分即可。
2、如何操作
1)淘宝优化主图
主图是产品的第一卖点图,主图设计部好,流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升,因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。
a) 点击率首先取决于款式,要清楚卖点是什么,切勿堆砌过多信息。
b)服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;一系列活动优惠,在主图上突出体现。
c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。
d)如果没办法设计出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以改造成为自己的。
2)详情页设计
详情页设计的好可以客户隐藏架构或者直接购买,使得产品点击率上升。
a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。
b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供大家第一时间观看 。
c) 打造关联销售,在商品详情页面中部可以有配套的搭配,也可在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品,这样可以吸引客户再次查看,以便直接购买或者收藏加购
在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。
a)网红引流
像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。
b)达人推广
达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。
卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。
c)直播引流
通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品等。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。
对比以往简单的推文推荐,直播更加直观,细节展示的更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。
我们要知道,顾客搜索关键词时,一般只会点开排名靠前的产品去看,所以,搜索流量是我们必须要拿到的,这个比重也是最大的。
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