天猫店铺定位可以通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。

一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿，另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象。

之所以对店铺进行定位，是因为店铺定位必须通过品牌传播才能够完成，只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者，求得消费者的认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另外，品牌传播必须以店铺定位为前提，店铺定位决定了品牌传播的内容。因此，店铺定位是品牌传播的基础。

如何定位?

1、盈利模式定位

盈利模式也能造就一个店铺的定位，有部分品牌与商家为抢占市场份额，而以高利润作为店铺的唯一定位，利用其分销的模式，自由渠道等优势。

增大出货量，传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。

2、目标群体定位

首先要先确定天猫店铺的消费群体是什么，客户群体的性别是什么，比如像母婴、老年用品、家具等类目，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌，并不是完全由产品本身来决定目标客户群体。

从目标客户的收入高低决定着店铺的价格策略和盈利模式，其职业化的功能性用途、风格性用途，对产品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

不同的年龄段有不同的目标潜在客户，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西。

风格所反映的附加值或价值包括两个方面：一是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。二是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。

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