对于传统卖家来说，抖音电商的机会在哪里?我们都知道，抖音是靠短视频起家的，它本质上是内容和兴趣电商，而且它即将上线抖音商城APP，跟天猫手机版类似。

这意味着，一旦抖音商城开始起步，电商的大赛即将开启。

内容转化和搜索电商转化是两个完全不同的概念，前者是“货找人”，后者是“人找货”。

01抖音电商的三种机会

1.短视频带货

一个短视频只挂一个链接，推荐一个单品，但如果有1000万的展现量，就相当于1000万人看到你的商品，你的商品会卖到10万件货。

抖音允许你一天发10个短视频挂商品的链接，只要做到数据化运营，找到低成本的测款模式，测出哪个视频会爆，再连怼的方式把这个商品放大放量。

短视频是静默成交，24小时持续爆量。但它需要团队有很强的内容制作，以及模仿爆款的挖掘能力。

2.直播带货

直播带货标准化的玩法就是7天螺旋打法，控制增长率，抢自然流量的排名。

当你刷抖音的时候，哪一个直播间先出现在你的面前，跟后出现在你的面前，所带来流量的差异是很大的。

如果你是卖羽绒服的，你的直播间先于竞争对手前展现给100W用户，那这100W用户没有买你的衣服，才会刷到第二家，第三家羽绒服。

在抖音直播上，排名是非常重要的。

基本上每个小时，抖音会匹配两波流量，如何把一个账号从0粉开播，做到4场抢到双波流的卡点流量，这是你需要去思考的。

3.抖音商城

抖音商城APP是做传统天猫、淘宝，1688，拼多多的商家，都会有一个巨大的红利期。

但这些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原则，即如何把搜索羽绒服的买家，在抖音的商城APP上，第一个看到你的羽绒服。

抖音的算法是有确定性的，前提是你懂得它需要什么，当你能够掌控增长率的时候，你就能掌握排名。

02做抖音电商，最重要的是什么?

很多人在想一个问题，抖音该不该做?现在很多传统卖家面临的困境是，一方面淘宝做不起来，一方面转型抖音直播没流量。

事实上，是你对抖音并不了解。

抖音有多种卖货的方式，唯一的问题是你不在上面卖货，你就失去了一个日活6到8亿用户的市场。

今年抖音官方双十一报告显示，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。 这意味着，天猫和直播电商的差距越来越近了。

在日活6亿的抖音上，每个用户的停留时间是90分钟，天猫、淘宝、拼多多、京东4个平台的日活加起来也没那么多，毕竟没人会天天去商城上买东西。

但你在抖音上，每刷一次短视频和直播间，就是一次流量，对你来说就多一次的展现量。

有产品的前提下，做电商最需要的是什么?是展现量。展现才有可能让用户知道你的品牌，你要在抖音上要做的，就是拼展现量。

怎么拼展现?你需要一套可复制的标准化数据打法。

03抖音自然流量不增长的原因

1.品不对，排品策略有问题

一场直播流量上不来，90%的原因是你的选品或排品出了问题。

没有选品或排品策略就没有转化率，没有转化率就没流量，抖音是通过转化拉开流量层级的。

解决方案：ABC排品策略，KAK排品策略，MB，MA排品策略。

2.时间段不对，难称王

当你做一个抖音账号，怎么完成一个个流量层级的跳跃?

抖音的排名算法跟流量层级的算法，都是基于层级的表现，在一个时间段里面进行排序。

这也代表着，如果你这个级别的竞争对手，在这个时间段都在睡觉，那你只要随便卖一卖，你的带货分和人气分就远远高于其他在睡觉的对手。

当你的直播间在L0，L1级别时，你要找到容易干掉的对手，死命地打死他们。

等你有了足够的基础权重后，你的DSR比任何人都好，你的发货速度比别人快，你的排品策略能够解决掉你的竞争对手。

这时候，你再移动你的时间段，去抢你主要竞争对手的流量。

解决方案：用蝉妈妈数据平台筛选你的竞争对手，突破一层层的流量层级

3.口碑粉低，流量被限流

这是发货效率跟好评能力有问题。

解决方案：口碑分低是硬伤，这种情况下重新换一个号开播会更好。

在抖音上玩流量一定要当机立断，你要明白什么是可为，什么是不可为的，不能改变的就放弃。

4.主播话术有问题，留不住人

这是停留率的问题，停留率你必须要有优质的主播话术。

解决方案：卡点话术运营模板，直播话术管理系统。

5.直播场景有问题，跳失率高

这是点击率的问题。

解决方案：直播场景是最容易优化的。点击率围绕场景、主播和短视频素材三点进行。

场景如何优化到最好?你去蝉妈妈上找场观高的，同级别，同产品，低粉爆款的带货达人，然后去模仿分析他的直播间，是怎么把人带进来的。

点击率是主播跟场景搭不搭配。

短视频素材是最重要的一环。抖音即将上线抖音商城APP，它是与卖货APP拆开了。

卖货的很大流量会分配到商城去，短视频依然是内容引流，如果你懂得如何做带货短视频，是能不能持续放大流量的核心点。

04 0粉开播，如何打开自然流量开关

首先，整个过程千万别刷单，别去做假数据。抖音算法已经可以判断出你做的每笔订单是真的假的。

第二，抖音的流量权重，它只看它自己推流进来的人数，对抖音来说，这个流量是它推给你的，它根本不会算你的转化率，流量层级和流量密度。

你只要用力去“讨好”抖音带来的推流，这才是它认定可以有效改变你直播间权重的重要数据。

你今天想快速地盘活一个老号，或者把新号做起来，就一定要让抖音注意到你，怎么让抖音注意到你?

抖音看的不是你这一场，而是最后三场你的增长率有没有上去，它要不停地挖掘好的主播，给它流量奖励留在抖音。

你要懂得狠抓抖音直播带货的核心，即吸引停留，设计转化诱因，人货场不断优化，不闭门造车，每个指标优化好了，自然流量才能打开，突破10W。

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