其实对淘宝直通车卖家来说，肯定也需要学会去做好拖价，但是也有卖家根本不知道怎么操作，今天我就来给各位卖家们介绍一下拖价的操作步骤，希望对各位有用。

第一点：出价和溢价的关系，非标品类目一定是低出价，高溢价，这个很多人都说过，我就不再说原因了，标品可以高出价，适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价，动不动溢价40%-70%甚至更高。做标品的时候我发现溢价太高了PPC也高，其实转化效果和低溢价区别也不是那么大。

第二点：数据期，主要做点击率和转化率两个数据，非标品时间短一点7-10天时间来稳定，标品的时间要久一点至少14天以上的时间。这个期间是比较花钱的，直通车的点击率和转化率都是和产品还有内功有关，但是和直通车的排名关系也非常大，所以在产品还有内功，没有太多优势的时候一定要顶住压力。

第三点：开始降低人群溢价，也就是我们拖价的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下调低溢价，这样调低溢价会出现一个问题，就是你的预算本来要8个小时才能花完的，现在需要10个小时了，很正常;

记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低，当然这个不是无限的往下降，而是要根据流量情况选择性的维持，什么时候要停，什么时候开始再降，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点，这个全凭经验了。

第四点：拖价的第一个关键点到了，验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单，如果智能推广的转化很好，就说明你的标签是非常精准的，系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。我一般喜欢看2-4个智能计划，把效果较差的删除，删除几个就再加上几个，保持原有的计划数量。

第五点：开始调整分时折扣了，根据前面的数据，把无转化或者转化很差的时段开到50%，不要怕不会有任何影响的，然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点，也不要降的太猛。

我在拖价的时候操作的核心就是基础出价，要根据不同的类目确定自己的基础出价，大多数情况可以用一句话来概括：类目越大，基础出价就可以越低，类目越小，基础出价就有必要稍微高一点。

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