近两年由于疫情的原因，线下实体店的生意受到了很多影响，现实线上却并没有受到影响，甚至销售额比以往更高了。因此，很多人就看到了线上的红利，也纷纷入场，做起了抖音直播带货。既然是带货，那理所当然肯定会有佣金的，但有些刚开始做抖音带货的小伙伴说没有收到佣金，那这是怎么回事呢。那么抖音带货为什么没有佣金?3步骤策划直播带货。

抖音带货为什么没有佣金?

带货佣金是按照买家支付宝实际付款的金额减去运费后，乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算规则：按照买家实际确认收货的时间结算，即当天的佣金支出是买家当天的确认收货后产生的，而并非当天拍下付款的金额决定的。

抖音带货的佣金是由第三方平台来结账的，而第三方平台也是有账单期，主播不能马上拿到佣金，这个月不行就等下个月。

所以佣金还是会有的，新加入的小伙伴们不用担心。

二、3步骤策划一场带货直播:

1、做好选品和分级

做一场带货直播至少要2个小时，因此，我们一定要学会产品的分级，要合理安排产品，把握好直播节奏。

比如在直播刚刚开始时候，最好选择一个价格低且实用性比较强的产品，来活跃直播氛围。

在直播接近尾声时候，如果想要最后的冲击一下销量，就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，也能够激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户在直播间购买产品的时候，很难下定决心购买。这时候，我们就要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品好处，避免用户由于选择会对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

很多新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，就会导致很多用户反感，直接离开直播间了。

因此，在直播开始，最好是先进行热场，带着直播间的用户逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利，或是赠送一些产品等。在此过程中，要与用户建立信任的关系，逐渐实现产品的转化。

3、结合场景促单

在直播活动中，最好结合场景来进行出单，也就是要在用户心里有个具体的使用场景。

如果你是卖食品的，就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况，最好用比喻手法来说一下产品，能够清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，进而下单购买。

随着短视频直播发展，越来越多的人加入到抖音，竞争也就变得越来越激烈，如果想留着用户，就要在众多主播中脱颖而出，不仅需要天分、观众缘，同时还需要更多的努力。

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