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淘宝平均成交价怎么计算？怎么提高？

2021-09-02 10:12:48

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客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价/平均成交价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

淘宝开店，大家肯定有很多方面都不太懂，不懂专业词语，不懂如何运营。但是肯定要知道什么是淘宝店铺的平均成交价，平均成交价和客单价是一个意思吗，该怎么提高一个店铺的平均成交价呢?

客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

淘宝店铺的平均成交价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的平均成交价比较高的话，那么相其对应的店铺的利润相对也会更大。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺平均成交价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。

1、平均成交价是在一定时期内的平均价格。

2、客单价/平均成交价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

3、客单价/平均成交价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

提高平均成交价的策略：

1、注目率(注目次数/总停留次数)：注目率是指商品在卖场中吸引顾客目光的能力或者称为“视线控制能力”。

2、停留率(总停留次数/动线长度)：顾客在店内只行走，对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并搜集商品信息时，才能产生实际的购买动机。

3、动线长度：商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时，其前提条件是商品的整体布局。

计算利润最大化：以1000UV 为例:佣金是多少，单价是多少，卖家转化率是多少，销售笔数是多少?如果是高佣金，没有转化，随便多少流量白搭，浪费。所以喊起高佣金，得注意。

计算自己利润机率=流量*卖家转化率*客单价*佣金

比如:1000流量*转化率14%*客单价100元*佣金12%

=成交140单*客单价100元*佣金12%

=14000元*佣金12%

=1680元

假如:1000流量*转化率1%*客单价200元*佣金30%

=成交10单*客单价200元*佣金30%

=2000元*佣金30%

=600元

在这里想告诉大家，淘宝店主怎么去计算自己利润最大化，看淘宝商品交易量，转化率，是否有满足卖家诉求。

如果想在淘宝开店，了解的不仅是流程这些表面上的东西，要进行深层了解，琢磨才能更好的售卖自家的宝贝，并且实现利润最大化，这样才可以把店铺做好做精和做细，只会越走越长远，做事不是单凭一时兴趣，只有精益求精才能更上一层楼。如果想了解其他的关于淘宝开店还需注意的事项可以到我们网站进行搜索，所谓知己知彼，百战不殆!