淘宝店铺销售额目标规划怎么做？有哪些步骤？-卖家网

淘宝店铺销售额目标规划怎么做？有哪些步骤？

2021-08-28 22:45:13

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做店铺不要盲目，如果你不了解自己的宝贝，不了解宝贝的市场，啥啥都不了解，那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

其实对淘宝店铺来说，肯定也希望可以更好的做好销售额的目标规划，同时也要了解具体的步骤，这样才能够更好的做好店铺的销量，争取获得更多的利润。

淘宝店铺销售额目标规划怎么做

一、初期分析

做店铺不要盲目，如果你不了解自己的宝贝，不了解宝贝的市场，啥啥都不了解，那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况，上升还是下降，然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等，这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群，了解受众人群的基数、喜好等等，再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量，最终制定出详细的计划。

二、产品布局

1、中期布局

这里在跟大家多多叨扰几句，什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款，因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品，才能进一步去分划。

什么是淘宝引流款?

引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。

什么是利润款?

之所以叫利润款，是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款，这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。

什么是清仓滞销款?

店铺里经常会有很多上新款，或者测试的爆款，或者过季款。是否有关注过仓库的库存，有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时，经常会一直盲目往前冲，不断上新不断推款。只顾往前看，忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方，千万不要忙忙碌碌一整年，最后换来的是一仓库货，等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧，你一条衣服，你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点，努力把货换成钱，把仓库的位置留出来，产品损耗降低，清仓时就别太在乎利润，断色断码的能及时出就及时出，多件多折，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要能想到的清仓办法，大促的时候我建议都可以用。

什么是活动款?

活动款是专门给店铺抢活动流量，比如淘抢购，聚划算，官方的一些大促玩法，可以配置专门的一些款，设置去专门抢活动流量的入口。

这里注意产品布局的配比：引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引进新顾客

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势：通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2. 有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促因素，通过数据模型预测基本的市场规模

3. 匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合

4. 跟竞争对手相比有一定的优势：通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格，提炼区别于竞争对手的独特卖点

5. 能够比较容易的关联其他商品