其实在京东上面也有不少商家是入驻开店了，但是也希望能够提前去了解一下京东产品的卖点到底应该要怎么去提炼和分析，从哪些方面入手去操作呢?

不论是卖什么类目的产品，也不论是通过什么渠道去销售，我们都要给买家一个购买我们产品的理由。为什么要买我的产品?买了我的产品能给你带来多少好处和便利?这样我们再做设计的时候也就能够直击痛点。

产品的卖点?就是你这款产品最能打动消费者的地方，买家购买你产品是因为更看重你产品的优点。

如果你一个卖产品的都对自己产品都没有充分了解认识的话，又怎么把产品的卖点传播给买家呢，根据自己的产品属性和同行竞品做出差异化来，如果实在做不出差异化也没关系，毕竟现在市面上大多数商品的同质化是比较严重的。

但是一定要找出那个能够左右买家购买的关键点出来。如果很多朋友不会做的话，也可以去分析你所在类目的优秀同行是怎么干的，他们的产品详情作为参考学习，在通过改进运用到自己的产品当中，千万不要原封不动的照搬。

在举个例子，就比如这个关键词是“ 氨基酸洗面奶女深层清洁收缩毛孔”通过买家搜索的这个关键词我们就能够获得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更亲近于肌肤酸碱值，清爽亲肤,洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。深度清洁面部和收缩毛孔都是买家的关注兴趣点。所以在买家出入关键词的时候直接就把自己的需求输入进去，针对买家关注的这些点我们在做详情的时候就有了重点的优化方向。

客户的反馈也是商家们要重点关注的，让店里的客服人员在日常的工作当中把客户很关注的点都总结出来，然后定期开个小会做做总结。针对客户们大多关注的问题来做修改。

还有一点就是大家在做卖点的时候是挺忌讳长篇大论的，现在很多人干什么事情都喜欢简洁性，看一条视频都不想超过1分钟，除非是对你产品超级感兴趣的能在那里自己慢慢的阅读。

大多数人基本都是粗略一过，碎片化的时间在网购，所以文字介绍的要突出重点，简洁一点。这样买家也更好记住。

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