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淘宝卖点怎么找？有哪些卖点？

2021-08-21 22:07:57

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结合产品，从产品的外观上找买点，比如说产品在颜色、造型上有独特之处，可用来作为卖点。例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别。

对很多淘宝卖家来说，肯定也希望能够找到合适的卖点，然后再通过卖点去做好店铺的推广和运营，这样也可以获得很不错的推广效果，那么大家应该怎么去找卖点呢?

淘宝卖点怎么找

1 、结合产品，从产品的外观上找买点，比如说产品在颜色、造型上有独特之处，可用来作为卖点。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别，就是体现出产品的差异化，让买家看到产品后的感受不一样，差异化就是在造型上形成的，通过这个差异化造型会给消费者视觉及心理感受上带来区别于同行产品的差别，会产生一种新奇感，从而提升买家下单的欲望，促进产品销售。

2 、从原料配方上找卖点

展示产品独特的制作工艺，和不一样的原材料基地，产品是用了哪些独特原材料?或者产地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如，食用油类产品“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。或者生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都可以体现出产品的独特性和食用价值。

3、从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。比如说设备的先进性，进口设备工艺，例如，乐百氏的“27层过滤”这种就是体现出了产品的独特性，区别于同款产品的优势点，制作工艺。产品更加的安全，从而加强了产品的核心竞争力

4 、从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有多种。区别于同行产品在实际使用过程中会更加简单便捷，很容易满足买家购买产品的需求点.例如前面提到的自嗨锅，这种都是让产品使用起来更加的简单快捷，满足了消费者的心理需求。

5、从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。也就是需要了解产品，这种可以结合同行产品的店铺，分析同行卖家的差评，是那些地方给买家带来的不好的体验的，同时针对这些给买家带来了不好的体验的原因，我们是怎么规避的，重点凸显出来，同时从买家对产品赞赏的点，结合我们自己的产品融入来展示。

例如，我曾经在服务某沙发品牌时，通过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都是针对性的设计从而为产品制造的卖点。也是从卖家的需求出发，购买了产品还需要哪些，我们从消费者需要的方面做文章。