现在国内内卷很严重，很多商家都会选择去国外开辟市场，亚马逊就是这样一个国际市场的平台，那么在这个平台上面，如果要去投放广告，那么要如何去做呢?下面就来详细说说投放的步骤，来学习下吧!

1. 竞价高竞争大的产品如何推广?

这是一个大问题，要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是：

listing要优化足够好，只有优化好了，你的广告转化率才会高，要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。

主打长尾词，因为竞争大的产品，大词是非常贵的。

2. 三种不同的价格模式(固定/只减少/增加或减少)分别适用于什么情况?

当你的广告效果稳定了，ACOS也控制很好了，那么就固定竞价了

当你的广告效果好了，但是觉得话费有点高了，可以尝试“只减少”

如果你想获得更多订单，预算也足够，那么就选择“增加或减少” 一般情况下，如果是宽泛匹配，词组匹配，选用固定竞价或者只减少比较合适。具体可以看我之前的文章掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

3. 如何选词打广告?例如：什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理?

回答这个问题，也是要具体看广告报表来分析的。当然也有具体方针：

如果产品已经BEST SELLER了，广告效果也可以，那么可以选用一些大词来增加订单，提高天花板，最好也做展示型广告。

长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品，竞争力不足的listing。

无转化高花费，就要否定掉。如果是很相关的产品，就要分析你的listing是否有问题。

不同的匹配模式分别选取什么样的关键词?什么情况使用精确匹配和词组匹配?同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配，这样是否重复投放?

这个也要看产品。

举个例子：如果你卖的是玻璃杯子Glass，那么wine glass(红酒杯)和drink glass(水杯)是完全不一样的，这样就必须要使用精确匹配和词组匹配的，如果你宽泛匹配，那么就要花费很多钱了。

多种匹配方式可以同时投放，不会相互竞争。

5. 关键词的查找方法和分类-系统化?

亚马逊的自动广告就是最好寻找关键词的方式了。整理分类就是另外的学问了，就是数据报表分析，具体情况具体分析了。

6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时，怎么筛选ASIN 做否定?每个ASIN 的点击虽然不多，但由于ASIN 数量太多，导致花费过高。目前亚马逊是不可以直接否定ASIN的，否定了也是无效的。但是我们一直有跟亚马逊反应，相信不久的将来，他们会有这个功能。

如果你打算在亚马逊开店，也想把自己的店铺做好，那么就可以按照这个去推广，但是推广的步骤一定要严格去做，毕竟国外的平台规则还是很重要，大家不能想当然的去做!

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