直通车轮播好还是优选？直通车创意如何优化？-卖家网

直通车轮播好还是优选？直通车创意如何优化？

2021-08-08 20:29:08

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每个人的购物需求其实是不一样的，有的人是来买便宜的，有些人是来淘品质的，但是每个人心里都是有一杆称，客户会有一个心里价位的，客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。

在直通车上开车经常面临一些选择，比如在管理分配流量方式的选择上，到底是选择轮播的效果好一点还是选择优选的方式好一点呢?其实这个问题困扰了不少新手卖家，下面就给大家解答疑惑。

直通车轮播.jpg

要搞清楚淘宝直通车创意用优选还是轮播，咱们就得先明白，究竟是什么是优选和轮播?

所谓优选，其实就是一个简单的淘宝点击率问题，比如说在A图片展示的时间段内，点击率能够达到5%，而B只有1%，那么系统就会自动设定，主要展示A图片，比如说80%的时间给A，剩下40%的时间给B。

而轮播就是不管什么情况，不考虑点击率之类的其他因素，就是A和B图片之间轮换，各占50%的时间，实现完全平均化。

而根据相关的经验来看，淘宝直通车创意用优选还是轮播，目前主要还是优选形式，具体的，大家可以根据自己实际情况进行调整。

当然，了解直通车创意优化的方法，也是非常重要的：

价格：给淘宝买家下单的信心

直通车创意优化怎么做?大家都知道淘宝上有海量的购物人群，每个人的购物需求其实是不一样的，有的人是来买便宜的，有些人是来淘品质的，但是每个人心里都是有一杆称，客户会有一个心里价位的，客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。

销量：学会运用从众心理

销量这个很好理解：就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了，你发现两张图片差不多，排位相近的两个宝贝，一个销量500件，一个销量2件，你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个，无形中促进了你的点击率。直通车创意优化怎么做?在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量，千万不要去刷销量，淘宝的反作弊系统越来越完善，刷单的风险很大，况且总是依赖于一些旁门左道，终究是做不大的。

排名：稳定数据更重要

另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢?肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉，是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高，但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。直通车创意优化怎么做?每页右边的第二第三，以及下方左边两个位置，其实点击率都是不错的。对一些重点的词，可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。

由于直通车也是有权重排名的，所以从这个维度来看，选择优选的方式更能提高权重，从而推广的效果更好，但是轮播也不是一无是处，它也有自己特定的使用场景，大家还是根据实际情况去选择。