首页  /  淘宝学院  /  淘宝运营
淘宝商品怎么定价?定价方法有哪些?
2021-08-05 22:09:26
14040浏览
这也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量,利润=定价-成本,有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人,其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控,那就是利润,如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。

商品定价是决定你客单价多少的一个重要指标与组成部分,下面就给大家数一数定价的方法有哪些呢?如果各位卖家也希望能够科学合理的给商品定价的话,那不妨来看看下面的方法。

淘宝商品怎么定价

一、利润管控定价

这也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量,利润=定价-成本,有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人,其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控,那就是利润,如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。

经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式,在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广,最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

二、战略目标定价法

一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务,其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP,首先成本在一段时间内是固定不变的,则需要调整的是净利润GP,此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价;

此时我们只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值,最后——(成本+GP目标)/成交件数=定价当然这种算法只能适用于类目级别的定价区间,以及商品比较单一的单网站商品定价。

三、市场导向定价

讲到这里就比较好理解,所谓市场定价是根据市场用户购买量最高的价格段给自己的产品设定价格带,这个方法适用于各个类目的产品,当然这种方法是更贴合市场的定价策略。

首先确定行业核心词,这一步是为了确认核心大词下的产品与是否与自己的产品相吻合,搜索栏下相关筛选条件中找到价格区间。

接下来按照销量排序,目前打出初秋女装的产品价格普遍偏低,这里的话还是要结合自己产品的成本价合理定价,切不能盲目跟风,假设我的产品成本价是60元,那么我首先会过滤掉100元以下的价格带;

其次按照我的理想价格逐一做筛选,我给的价格带是150-200元偏中客单的价格,那么筛选出来的产品也进行销量排序,销量好一些的产品基本是170元以上的产品,这个价格就非常的理想,加上拿市场上卖的最好的品和自己的产品做了对比,自己产品的点击率也非常高,我做这个价格是没有问题的。

推荐阅读:

开淘宝店商品怎么定价?需要考虑哪些因素?

淘宝新品怎么定价?有哪些定价技巧?

淘宝商品怎么改价格?制定价格有何技巧?

图文阅读
​淘宝作为中国的电商巨头,吸引了无数创业者和商家涌入这片热土。对于淘宝新手来说,如何有效地进行店铺运营,成为了摆在他们面前的重要课题。本文将详细解析淘宝新手如何做运营,帮助新手们快速起步,迈向成功。
2024-04-06 17:37:47
​在数字化时代,随着技术的不断进步和应用的广泛普及,我们面临着越来越多的选择。万相台作为一个综合性的展示平台,其场景选择的重要性不言而喻。那么,如何选择合适的万相台场景呢?本文将对此进行深入探讨。
2024-04-06 17:36:41
​万相台,作为电商领域中的一个重要平台,其价格调整策略对于卖家和买家来说都至关重要。合理的价格调整不仅能增加卖家的销售利润,还能吸引更多的买家,提高平台的整体活跃度。那么,万相台究竟如何调价呢?
2024-04-06 17:35:05
在数字营销的世界里,直通车作为一种常见的推广方式,为众多商家带来了可观的流量和销售额。然而,要想充分发挥直通车的效用,对数据的精准调整和优化是不可或缺的。那么,直通车数据究竟怎么调整呢?本文将为您一一解析。
2024-04-06 17:32:42
​淘宝直通车作为一种广告投放工具,为商家带来了许多曝光和销售机会。然而,对于商家来说,了解和分析直通车广告的数据非常重要。那么,商家该如何查看和利用直通车的数据呢?以下是一些方法和步骤供商家参考。
2024-04-05 14:40:01
​作为淘宝平台上的广告推广工具,直通车可以帮助商家获得更多的曝光和点击量。然而,有时商家可能会遇到直通车流量不精准的问题。那么,在面对这种情况时,商家应该如何处理呢?
2024-04-05 14:37:37
​在阿里巴巴的电商平台中,直通车是一个非常重要的推广工具。然而,有时候卖家可能会遇到直通车流量过小的问题,无法达到预期的销量目标。那么,为什么直通车流量会变得如此有限呢?
2024-04-05 14:36:00
​在电子商务的繁荣时代,直通车作为一种高效且精准的推广工具,被广大商家广泛应用于产品推广和品牌宣传中。然而,当商家发现直通车流量始终无法达到预期效果时,不免感到困惑和焦虑。
2024-04-04 11:59:31
在电子商务日益繁荣的今天,直通车作为一种有效的推广工具,被广大商家所青睐。然而,有时我们会遇到这样的问题:直通车投入不少,但流量效率却不尽如人意。那么,面对这种情况,我们该如何应对呢?本文将从多个角度为您分析原因,并提出切实可行的解决方案。
2024-04-04 11:58:27
​淘宝运营月计划是淘宝卖家为了规范店铺运营、提高销售效率而制定的一份详细计划。它涉及到店铺的各个方面,包括产品、市场、客户、竞争等。本文将详细介绍如何编写一份全面而有效的淘宝运营月计划,以及运营过程中需要注意的事项。
2024-04-04 11:55:17
最新文章
淘宝极速推怎么有效果测评?如何使用淘宝极速推?
2024-07-06 10:27:25
淘宝万相台无界投放技巧是什么?这是什么推广方法?
2024-07-06 10:24:29
淘宝直通车只烧一个词可以吗?玩法有哪些?
2024-07-06 10:23:14
淘宝直播浮现权被取消了怎么办?影响因素有哪些?
2024-07-06 10:21:30
淘宝直播有浮现没人气怎么办?如何提升人气?
2024-07-06 10:19:50
淘宝人群推广和货品推广区别是什么?怎么选?
2024-07-05 11:21:01
淘宝图书类目能不能烧直通车?图书类目怎么做推广?
2024-07-05 11:19:55
淘宝7个层级划分金额具体是多少?层级高有什么好处?
2024-07-05 11:18:50
精选专题
热门阅读
大家都在搜