随着近些年网红经济的不断发展以及短视频行业的不断崛起，涌现出了一批优质内容的创作者，短视频的出现吃掉了用户大量的碎片化时间，并且具有很强的时间粘性、更加符合年轻人的用户群体、也是一个很好的变现形式。

相对比较传统的图文宣传，短视频不仅具有年轻化的特点，而且还具有信息量大、表现力强、直观性更好的作用，并且内容更加直接、生动、全面，人们不仅可以利用碎片化的时间去观看短视频，并且还可以通过短视频的弹幕、评论、私信，形成实时社交的互动，让短视频具备了实时、便捷、有效的传播潜力，从而大大的增加了短视频在用户心中的影响力。

据相关数据统计显示，目前单日短视频的使用时长大约在120分钟，说明短视频不仅能帮助我们建立用户的消费心智，而且还可以增加与用户沟通的机会，相对比传统的宣传模式，用户是需求消费，在搜索寻找之前几乎没有任何的认知。

而内容宣传则是基于用户一段时间的关注或对于品牌有了一定的了解，最终才决定购买，即实现了品牌宣传，又实现了订单的转化，而传统销售则是外部投放，引流至自己的网站，没有真正实现所见即所得。

接下来我们就一起来探讨下，在运营和制作短视频的时候，我们可以通过什么样的形式和方法来实现产品的品牌、宣传和销售呢?

01

短视频运营的5种方法

1. 细节展示类

这也是很多厂家都会用到的一种拍摄形式，一方面是因为比较简单，直接选择产品的一个核心卖点和优势进行展示即可，另一方面可以通过镜头聚焦的形式，直接展现在用户的眼前。

比如卖一款化妆品，可以突出它的遮瑕效果，直接进行现场测试，形成前后明显对比;还比如卖护肤品的，为了证明护肤品的护肤效果好，比如保湿性，可直接现场通过涂抹、拍打的方式，从而测试产品的吸收性，看看会不会立刻吸收。

产品细节展示的作用，就是为了突出产品卖点和优势，从而可以打消用户的疑虑，最终实现购买和转化。

2. 知识讲解类

知识讲解类就是以科普的形式去告诉用户你的产品和行业的一些基础知识或者是专家的一些建议，因为有很多用户对于产品的细节以及特性都是不了解，因此呢，知识讲解类可以从以下三个维度进行讲解和阐述 。

1)揭秘类

顾名思义就是揭露人们日常很少能接触到的一些知识点，比如说我们是不是可以带着用户直接去生产车间进行探访，深入了解产品是如何生产制造出来的，其实看起来像是在揭秘，核心点呢，还是向用户传递自己产品是如何的货真价实、品牌实力如何强大、使用起来是如何安全。

2)搭配类

建议大家可以多关注一些美妆、服饰行业的账号，这些账号几乎都是在分享一些穿搭的技巧和方法，比如在夏天用户如何进行防晒衣、防晒霜、遮阳帽的选择?这样的账号重点要突出的是干货、实用、技巧，从而增强用户的依赖性。

3)要点类

简单直接明了的罗列一些常识知识，让看到的用户瞬间有一种满足感和获得感，比如说高情商人士必读的十本书、职场小白如何走上职场巅峰等等。

3. 产品对比类

与其说自夸，还不如直接告诉用户别人的产品为什么不好，可以直接为用户省掉再去比较的环节，可以通过以下三点告诉用户：

a. 买到假货了：可以以用户买到假货、伪货为话题，直接告诉用户什么才是真货。

b. 买的贵了：可以以用户买到的产品，价格贵为借口，进行内容的生成，可以通过展示我们的生产车间、原产地、是否是一手货源、品牌方的名义，最终告诉用户选择购买我们的产品，才是物有所值。

c. 买的质量差了：可以以用户买到质量不好的产品为由，直接进行两款产品的对比，比如有人是售卖龙虾的，可以从外观上边展示一大一小，也可以从拨壳后的肉多和肉少进行对比，这样形成鲜明的对比，其目的就是为了在用户心里建立一个良好的衡量标准，从而打破用户对产品的原有认知，也能直观的体现出自己产品的优势和卖点。

4. 使用方法类

可以和用户分享产品使用的技巧和方法，更好的帮助用户深入了解产品，比如说做汽车陪练的，可以直接告诉用户如何使用车内电器?如何判断轮胎正不正?如何保养汽车?等等，这类方法适合衣、食、住、行、用的用户，这类非常适合做这种内容的技巧分享。

5. 使用场景类

主要以剧情的形式，为用户购买你的产品，提供各种应用场景，假如你是做婚礼策划的，那可以为用户设计代表不同的意义的场景，比如什么样的场景可助力表白成功，还有生日会、公司搬迁、结婚纪念、母亲节等等，为用户制造的场景越多，用户选择你的理由就越充分，也就越容易达成合作。

基于以上5种运营方法，在短视频拍摄的的时候，可以使用多种场景，甚至可以延伸出百十来个视频风格，从而保证内容输出的观看性和持续性，但是需要注意的是：最好一个视频只说明产品或服务的其中的一个卖点，从而达到让用户对这个卖点的记忆更深刻。

02

短视频运营的3种风格形式

1. 剧情式

通过剧情式的形式突出自己产品优势，比如说视频中同时出现的两个人或几个人同时购买了某一个产品，在这些人的相互交流中发现，A花费了79元，而B花费了129元，最后呢A就顺理成章的分享了自己在某某渠道购物省钱的技巧和方法。

剧情式就是把原本要表述的内容，先植入到一个故事情节当中，这样就避免了直接上广告的尴尬，当然剧情内容和形式的表达不能生搬硬套，而是要结合自身产品的特点属性去展现。

2. 问答式

以一人提问，另一人回答的方式进行拍摄，直接向用户展示或普及内容，比如说演员A问健身教练如何保养身材、员工问老板如何能够创业成功等等。

需要注意的是，问答式不要只是呆板的衔接或者室内的固定采访场景，而是要和整个视频的风格一致，最终可以以揭秘或科普的方式呈现出来。

3. 直述式

这也是最常见和最普遍的一种表现形式，可以是演员坐在一把椅子上回答问题、也可以是演员在一个开放的场景中坐到桌子后边进行阐述，但是，这都是属于自言自语类型的，这种形式对于演员的要求就比较高，不光口才要好而且也有具备一定的表演能力，尤其是体现在情绪上或者是语调上，如何能够保证让看到视频的人专心的听你再讲。

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