对淘宝卖家来说，肯定也需要好好去了解并分析一下竞品，这样才能够更清楚的知道自己的优势和不足，对不足的方面，也可以不断优化，将其优势扩大，具体的分析方法我这就来给各位介绍。

1、流量角度：判断一个产品是否良好，取决于这个产品是否有被真实买家喜爱，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之，可以理解为中规中矩的商品;

2、图片角度：图片的质量(曝光度、对比度、色调等)，模特/商品的姿势/角度，这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

3、营销方案：竞品采用了什么样的营销方式，是立减、满减、优惠券还是礼品，以及了解到为什么采用这种方式，这很重要。

4、关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，给到自己产品搭配做个参考。

怎么寻找竞品?

首先，我们要知道竞品是谁，这是做竞品分析的前提!

我之前举过一个例子：假如张三的女朋友最近被人抢走了，他应该怎么办?

很显然，第一步，是搞搞清楚，抢张三女朋友的这家伙，到底是谁?如果连是谁都不知道，那怎么去分析这个“竞品”呢?!

一般而言，淘宝上我们的竞品，分为两种：

一种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，就像例子中抢了张三女朋友的“李四”，在生意参谋中，对应的是“客户流失竞品”;

另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品”…

在分析竞品的时候，我们首先要找到的就是第一种竞品，因为这个是真正跟我们短兵相接的，只有把他给干掉了，才能防止客户继续流失，降低流失率!同时，转化率，自然就上去了!

大家要注意，流失率，其实是一项至关重要的数据!

因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少，如果进店的客户流失率偏高，淘宝会认为你不行，从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且，还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据，因为客户都流失到他那了，说明他的承接能力强!

这也是马太效应在淘宝运营中的明显例证，多着更多，少者更少…

至于第二种竞品，那是当我们做到比较好的时候，才会着重去考虑的，比如进入了top100，这个时候，你就需要盯住前面的对手，因为前面那些，都是跟你抢流量的，可能不是直接导致你访客流失的，但人家的存在，导致了你流量变少了，因为任何一个类目，都存在流量天花板!

那么，我们就要一步一个脚印，各个击破，从top100，到top90，到top80…一个一个，把前面的对手都干下去，最终，类目第一，就是你的!

可以说，真正要做好淘宝，都是有这么个过程的!

如果你连基本的竞争意识都没有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，赚点钱，但做不大!

其次，我们要分析，竞品为什么可以抢我们的客户或者流量，也就是说，进行原因分析!

只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性!

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