在拼多多直通车推广计划中，可以选择搜索推广计划，很多拼多多商家在新建这个计划的时候，不知道该怎么选择人群溢价，需要溢价多少等等，其实这都是新手常见的问题，下面就给大家解答吧。

1、新商家使用策略

阶段一：以曝光积累为主，主要选用适合新商品的人群定向，建议溢价设置为10%;

阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例;

阶段三：添加商品潜力人群和访客重定向人群，进一步提升点击率和roi。同时根据商品自身属性，选择未添加过的人群，进一步提升曝光/点击;

阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优。

2、老商家使用策略

阶段一：以点击率和ROI优化目标为主，主要选用适合CTR/CVR表现较好的人群定向;

阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例;

阶段三：为了进一步提升曝光和点击，添加叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群;同时，可根据推广商品属性，再选取其他人群;

阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优。

拼多多搜索推广人群溢价需要找到一个适当的价格，这样你可以用最少的成本获取最多的精准流量，由于每个店铺的情况不同，所以具体溢价多少就需要自己在实践中慢慢寻找了。

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