大家都知道，直通车是卖家使用得比较普遍的一种推广方法，不过，直通车的溢价设置是一个大问题，如果溢价设置得太高，可能会导致成本过高而没有了利润，太低的话可能没有什么竞争力。

一、溢价怎么设置合理?

1.店家首先确定自己直通车的推广预算。店家根据自己的预算调整人群溢价，让自己心里有本“明白账”;

2.人群初始溢价建议不要设置的太高，建议20%—30%即可(具体数据还要看店家的预算);

3.设置关键词。例如店家设置的关键词为1元，人群溢价为20%，则人群出价=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等，出价金额如上诉所计算方式;

5.观察流量和转化率情况后，可调整关键词和淘宝直通车人群溢价的数值，灵活的调整出价金额。

二、注意的几个细节点

再强调几个建议店家注意的环节。

首先，直通车期间，无疑是店家加大推广力度，增加运营成本的行为，那么直通车使用的预算，是需要店家提前有心理准备的，所谓活动营销本身就应该是有预计效果的，那么这些效果最重要的就是投入产出比;

另外，上述强调的方法中，不同于其他的就是关键词设置的配合问题，建议店家考虑直通车开启的最根本的目的，是为了寻找商品对应精准客群?还是为了直接提高转化率?这是很重要的一个点。因为你如果直接为了转化率，那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷，即是不用考虑太多的成本问题，本次推广就是为了主打产品的销量，那么自然不考虑成本问题，只要活动结束后的转化率数据好看就可以了。

但是如果并不是这样的打算，建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引，如此可以降低你的推广成本，提高你的活动利润。

并不是一开通就能学会设置溢价的，如果不去实际操作，学习多少都只是纸上谈兵。所以，到底设置多少溢价合理，还是要我们自己去实践中掌握。直通车开通之前，一定要设置好预算，严控成本。

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