直播带货已成为近年来最热的“风口”，不管是明星、主持人亦或是企业家纷纷加入直播带货行列，摇身一变立马变成带货达人，而直播带货也已成为电商升级的新突破口。

有人说淘宝直播不仅是让人上瘾的氪金APP，还是锻炼手速的神奇APP，造就了“口红一哥”李佳琪，“人肉聚划算”薇娅，他们嘴巴一动，所有女生钱包秒空，可谓“行走的人肉提款机”。

近日，淘宝发布了淘宝直播年度报告，报告显示2020年直播超10万场，上架商品近亿件，领跑电商平台。如今直播电商进入下半场，它是否依然能领跑直播电商?又会为我们讲述怎样的故事呢?

淘宝直播出圈，凭什么?

淘宝成立于2003年，是亚太地区较大的网络零售商圈，2016年明确了淘宝未来社区化、内容化、平台生活化的三大发展方向，推出淘宝直播。经过3年的发展，淘宝直播最终在2019年完成“出圈”。

根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播已累计4亿用户，2020年完成成交额超4000亿元。作为直播电商平台淘宝直播是如何发展起来，占据直播电商的领军地位的呢?

首先，淘宝直播的兴起，得益于直播行业的兴起，平台把握住了直播行业经济的风口。淘宝直播虽作为直播带货行业第一个吃螃蟹的人，但并不是最早开始进行网络直播的人。

网络直播起源于2005年，兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙及映客等主流直播平台布局泛娱乐化业务，阿里嗅到了其中蕴藏的危机，开始对直播网络进行布局。早在2010年淘宝推出淘女郎平台进行图文带货;2013年上线微淘，2015年推出生活消费资讯平台淘宝头条，2016推出淘宝直播平台。

其次，淘宝直播的发展来源于平台的三大核心技术窄带高清技术、零转码系统及低延时技术的支持，才能容纳达千万人同时观看直播，为用户和主播带来极强的体验感。根据直播眼资讯数据显示，淘宝直播人气主播李佳琪、薇娅直播时均观看人数达百万，总观看人数达千万。

最后，淘宝直播的发展跟淘宝平台自身业务相关，受益于淘宝自身的附属价值。

1. 淘宝直播属于淘宝的衍生业务，淘宝为平台的发展做了大量的宣传。在发展前期，邀请网络红人来到平台进行直播，作为淘宝人气主播之一的薇娅同时在此刻成长起来。在2017年淘宝直播举办年度盛典涌现了第二位人气主播李佳琪。

根据新浪财经报道，2018年淘宝直播带货超1000亿元，81位主播引导成交额超亿元，2019年迎来短视频风口，通过头部注册抖音、快手账号从第三方平台进行精准引流，同年启动“明星计划”邀请王一博、周震南等明星加入直播间，凭借粉丝效应及影响力淘宝直播成功“出圈”。

2. 从用户角度而言，淘宝直播能让用户更加直观的了解产品，淘宝直播主播不仅会进行产品的讲解，同时还有模特对主播所讲解的产品进行现场展示;售卖商品筛选严格，可信赖度高，且优惠力度达，促销福利多。

根据凤凰网报道，进入薇娅直播间的商品需要经过初选——试样——谈价——上新四个流程，且每个环节都有相对应的团队分工明确，消费者也将更乐意通过观看淘宝直播购买商品。

3. 对淘宝商家而言，淘宝直播拓展了产品的推广渠道，直播时商家和消费的互动能提高店铺的转换率及用户粘性。用户在观看商家的直播时对产品有问题都可以在评论区进行留言，通过消费者和商家的互动，能让商家了解客户的需求，提升了商品的展示空间，消费者也更愿意为产品买单，商家的转换率得到提升，从而更愿意去使用淘宝直播。

抓住直播行业的风口是淘宝直播得以发展的重要原因，平台强大的技术支持稳固了淘宝直播在行业内的地位，而来自于淘宝的扶持是淘宝直播能完成“出圈”的关键，因而综合来看，淘宝直播领跑直播电商是必然。

如今已进入电商直播热潮，作为电商直播头部玩家的淘宝直播又是否具备长期的竞争优势呢?

淘宝直播优势是什么?

伴随着互联网的发展，直播电商作为新的经济模式，市场规模不断扩大，交易额也逐年提升，根据财报显示，淘宝直播2018年成交额1000亿，2019年2000亿，在2020年成交额更是高达4000亿元，虽淘宝直播作为电商“新秀”，从每年的成交额来看，可谓业绩喜人，如此稳定的业绩增长，淘宝直播的优势是什么呢?

首先，淘宝直播是电商+直播，成为链接人、货、场的新模式。对比传统电商，淘宝直播电商以人为本，主播以自己的“人设”为支点，以“严选”为依托，直接摆摊种草，没有中间商，用户通过主播直接连接品牌和产品，缩短了供应链。

其次，淘宝直播坐拥全国最大的电商市场平台—淘宝。根据DoNews消息，截至2019年淘宝用户数突破8亿。根据新浪财经报道，截至2020年京东用户突破4亿;根据电商报报道，截至2020年拼多多用户达7.88.亿。

淘宝直播拥有较大的平台电商优势。淘宝直播背靠淘宝这个大电商平台，主播不需要去寻找挖掘货源，只需要做好选品即可。

最后，平台知名度高，用户粘性高。淘宝直播背靠淘宝这个电商鼻祖，根据阿里发布的2021年第一季度财报数据显示，淘宝月活用户量为8.74亿。

背靠淘宝电商平台是淘宝直播最大的优势，也是淘宝直播业绩能实现稳步增长的最重要原因。

淘宝直播未来如何?

在火热的直播电商赛道，各大互联网公司悉数下场，使得直播电商直播赛道竞争升级。淘宝电商直播虽持续领跑直播电商，但随着赛道竞争的加剧在未来也将面临不小的挑战。

抖音、快手作为两大短视频头部玩家，收割了整个泛娱乐市场的流量，吃尽短视频红利，为了抓住短视频风口，加速流量变现，两大玩家纷纷入局直播带货赛道。

根据和讯科技报道，抖音2020年全年带货成交额GMV高达5000亿，其中1000亿成交额是抖音自有电商平台抖音小店实现的，3000多亿是从直播间跳转到京东、淘宝等第三方平台完成的。为了帮助提升平台出货量，抖音电商平台会不定期推出各类活动，如55潮购节、抖Link选品会及618好物节活动等。新浪VR报道，快手2020年直播带货1044亿元。

抖音作为短视频平台2020年成交额达到了5000亿元超过淘宝直播，其中3000亿元来自第三方平台的跳转，虽抖音小店自身完成的仅有1000亿元却也给人启示，在未来的发展中，不仅要靠策略，更需要合作共赢。

薇娅、李佳琪作为淘宝直播排名靠前的人气主播，在2020年纷纷被爆带货翻车引发热议。主播选品不当造成带货翻车，淘宝直播作为内容输出平台也应承担相应的监管责任。

如今5G浪潮即将来临，消费市场也正向数字新消费进行升级转型，在未来直播+电商一定是时代发展趋势，目前直播虽电商进入下半场，但真正的爆发期在未来。

结语：

随着消费市场向数字消费经济时代的到来，直播电商有望成为未来经济较高的增长点，直播电商市场值得长期关注，作为直播电商头部玩家淘宝直播更值得市场的长期关注。

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