2020年12月25日，京东旗下社区团购品牌「京喜拼拼」，在东莞召开启动大会，28日上线小程序，于2021年1月1日正式全面上线。

成立一年后，京喜便从事业部升级为事业群，战略地位提高了，将开启全速进攻模式。不难发现，京喜是京东的重要发展方向之一，从Q1进入到Q2，京喜又出大招了。

据开曼了解，京喜最近在招商，主打的是「京喜便利店」，依然是围绕着社区的最后一公里。

这一步的象征意义非凡，其中最核心的是，京东意识到，在这个变化多端的社会，只关注线上，或只关注线下，都是行不通的。必须要线上线下结合，打造出一个全新的、符合消费者需求又吻合商业趋势的数字消费场景。

01

京喜的社区商业

京东还是那个京东，京喜却不再只是京喜了。

京喜拼拼，从上线至今，仅仅一个季度的长度，此刻又孕育出「京喜便利店」，出招快准狠，神仙打架，各显神通。

虽然京喜拼拼上线晚，但是好在前面的玩家，已经为它做好了市场教育，降低了前期的推广和教育成本。

之前笔者曾分析过，京喜拼拼的两大优势，大家在此温习一下：

1. 有京东的供应链做支撑。在选品上，京喜拼拼大可利用京东的供应链优势，迅速起量，但社区团购是区域化的生意，选品上应该做到“因地制宜”，不可完全“千篇一律”。

2. 流量扶持。有京东以及旗下众多产品的流量导入，前期可快速进入大众眼球，至于后期的转化与留存，都是需要实力的，比如产品的吸引力和售后的服务等。

那么，京喜开便利店又是怎么想的?

做了三个月的京喜拼拼，业绩并不理想，单量倒数第二，跟盒马集市不相上下。本就是半路出家，要想跟新老几大巨头斗，京喜下的功夫还不够，所以京喜便利店，未尝不是一个明智之举。

根据京喜便利店的招商内容显示，线上赋能包括：京东APP、京喜APP、京东到家、京喜拼拼、京东便利GO，也就是社区店将会同时运作京东相关线上业务，当然也会为线下引流。

经营赋能包括：智能管理系统、统一营销活动、增值服务，社区店的数字化是必须的，数字化经济谁不跟上，谁被淘汰，这也是夫妻老婆店需要转型的原因。

另外，还有统一配送，将通过京东物流和三方物流共同操作;与此同时，还会有专属进货平台，精选货源、品类齐全等。

不开便利店的社区团购公司，不是好电商。细数一下，在社区团购模式里，有的公司是有门店基础的，比如兴盛优选;有的公司是从团购再到开店，比如早期的你我您、橙心、美团等......全国680万家便利店，社区团购的模式帮助了很多门店转型升级，另外，开创一种新型的数字化社区便利店，也是另一个机会，因为便利店仍然存在着市场潜力，机会巨大。

02

开店的诱惑

社区店的魅力巨大，迷倒了一众巨头，并使人深深沉迷。

社区店的特点，造就了其玩法的独特性。首先，社区店的客户是小区住户，做的是熟人生意，注重回头客、复购率;其次，店铺小，注重坪效，必须精选SKU，所以产品也有限，仅能满足基本的家庭消费，也因此钱大妈的“不卖隔夜肉”能做得起来，社区店应尽最大可能控制货损，提高上新频率，并保持新鲜。

社区团购的到来，一方面补充了社区店所没有的产品，形成一种互补的关系，同时自提的方式，增加了消费者到店的机会，提高了二次消费的可能性。

正是这样一种互相补充，互相成长的模式，让巨头们眼睛一亮，发现了一种全新的消费模式和场景，人、货、场的结合十分完整。另外，采用门店加盟的形式，对巨头来说，所承担的成本和风险，被店长揽去了。巨头的作用，更多的是供应链的打造、资源的整合。

京东也好，阿里也罢，在供应链的打造，是需要找一个出口的，而便利店就是一个很好的选择，消费频率高，且覆盖范围广。

举个例子，滴滴在宣布对橙心优选的投入不设限之后，后者很快便开启了开店之路，橙心小店以加盟的形式，加上橙心的双向补贴，速度上去得很快。就在不久之前，橙心开出了第一家仓储店，以另一种形式来探索开店的方向和意义。

在江湖混乱的年代了，很难说什么一定会成功，但只要看到了机会，就要去试试，比如开社区加盟店，成本不高，试错的成本低，只要脚踏实地的去做，总会等到花开的一天。

现在的京喜，将新通路合并在一起，做门店B2B是可以的，毕竟之前就有海量的门店资源，可试，可期。

03

阿里也来了

这几天，网络上有人爆出，疑似阿里MMC总裁的PPT，不管是无心还是有意为之，就当看个热闹。

该PPT的内容显示，阿里MMC核心使命锁定在数字升级600万夫妻老婆店。而这盘棋的逻辑是这样：对小店进行网格化管理——形成规模——玩C2B2M模式——让小店与源头工厂和农民直连，实现以销定产和以销优产。

据了解，阿里零售通，曾宣布已改造了近150万数字小店。虽说阿里的目标是，数字升级600万夫妻老婆店，但从具体的内容来看，小店与农民直接牵手，散户+散户的形式，恐怕品质难以保证，但也不可否认其的意义和价值。只是说，目前国内更多的是，用销量说话，只有达到一定规模之后，才能突破中间环节，直达上游，降低价格的同时，也可保持品质。

笔者认为，目前国内的消费模式虽然多样，但算不上丰富，我们擅长的是模仿、克隆，仍旧缺乏创新，缺乏独特性、多元化和丰富性。路漫漫，中国农业、消费模式、消费者需要一同努力!

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