大家都知道淘宝中有一部分商品的市场几乎达到饱和，所以竞争十分的激烈。如果一个初入电商行业的淘宝商家想在这种热销，市场竞争激烈的类目中做出一番成就，难度系数还是很高的，尤其是如今电商红利时期早已消失的情况下。那么怎样避开这些类目呢?

一、淘宝销量前十名类目是哪些?

第一：品牌女装/女性精典

第二：护肤美容/塑形减肥/单方精油

第三：酒水

第四：室外/爬山/露营/旅游用具

第五：计算机设备/互联网有关

第六：螺旋藻/藻类植物提取液

第七：保健产品/饮食营养素补充剂

第八：住房家俱

第九：女士内衣/男士内衣/家居家具

第十：零食/干果/土特产

自然，淘宝热销类目排行可以告知人们的物品，绝不仅只能上边提及的这种，针对许多杰出商家来讲，她们可以根据这种数据信息，一眼剖析出，接下去的时间范围内，哪种货品将会变成热销，自然，这就必须很深的时间和工作经验了。针对一般小商家来讲，绕开这种热销商品，将会更非常容易创下一番乾坤。

小贴士：

如何在淘宝查看热销类目排行：

1、进到淘宝页面，将网页页面拖到最底部，在“淘宝网特点”下寻找“淘宝指数”，点一下进入。

2、进到淘宝指数服务平台的主页后，在右上方寻找“排行榜”，点一下进入。

3、在排行榜页面能够见到搜索排行、知名品牌排行、制造行业排行。

搜索排行：能够查看该制造行业下近期一周的热搜词字排行，点一下左侧的热销类目能够查看针对制造行业的搜索排行;

知名品牌排行：能够查看该制造行业下近期一周的受欢迎知名品牌排行，点一下左侧的热销类目能够查看针对制造行业的搜索排行;

制造行业排行：能够查看该制造行业下近期一周的受欢迎子类目排行，点一下左侧的热销类目能够查看针对制造行业的搜索排行。

二、商家如何选择?

在互联网上，冷门代表的是解决小众的需求，往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就可以获得高毛利率，就可以做得轻松。

1、做更细分的市场

目前淘宝流量越来越碎片化，想要做好，就一定要细分市场。

高利润细分领域成功的典型案例有很多，比如BJD，这个类目很多人可能都没有听说过，而且利润竟然超过100%！

做这个产品的卖家是位年轻的小姑凉，我们聊天时她给我简单介绍了一下这个产品，说这款产品可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶，价格在几千到几万不等，而它的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛(类似人的美瞳)、假发等。

这是一款客单极高，类目极小的产品，BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。

相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯......

因为二次元行业有着受众集中的特点，所以她自己主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。

她完全抓住了小众类目的关键点。

2、 自带门槛、对资源要求极高行业

有部分类目，虽然利润极高，但是门槛也同样很高，普通人很难进入这个行业，并且获得优质的资源。

比如我们常说的眼镜(五高行业)，医疗设备(自带高门槛)等等。

一位做医疗器械行业的卖家分享了他做的两款产品。

一款是按摩器，外观漂亮，功能强大，通过前期的调研，发现国内市场根本没有能与之媲美的产品，竞争力很强，唯一担心的就是同行抄袭。为此，他们的供应商申请了多项专利，例如：外观专利、发明专利等等全都申请了。所以，我们的产品门槛很高，销量也远远领先于同类产品。

另一款是医疗器械，一款医疗器械，在国内只有五家工厂，而其中三家的线上销售权都在他手中。这样，他比其他两个对手更有优势，因为全网可能就五家在卖，有三家都是他的。

于是他可以通过三个品牌，用不同的价格区间去围攻竞争对手，虽然产品量也不多，但是利润高，也是通过产品文号的稀缺性去抢占市场。

3、利用产品创新拉开差距，做高单价

将产品进行创新升级，也是获取高利润的一个便捷方法。

假如你找到市场中一款主流爆款，添加一个爆款没有的小功能，客户在比较两个同价格的相同产品时，可能因为你增加的这个小功能，就提高了转化率，做高了客单价，

但这要求卖家对客户的需求以及产品这块要非常熟悉。

有一位卖家做的是艾灸保健类，其中有一个细分类目是艾柱，当时对这个产品做了两个功能性的差异后，发现效果很不错。

第一个创新：在产品中添加中药材。

当时市面的产品全部用的艾叶，他是针对不同的人群推出不同的艾灸产品，一共分为四款，第一款妇科艾柱，第二款针对风湿类的艾柱，第三类针对脾胃类的艾柱，第四类和同行一样的纯艾柱。

第二个创新：产品比竞品更大、使用时间更长。

他看同行的评价，很多买家反映燃烧时间太短了，所以在做的时候，就把产品做得更大更长，这样客户在用过产品后，再去用其他同行产品，就会觉得同行的产品特别少，因此他们的复购率很高。

其实他上面的两个创新并没有增加多少成本，因为有的药材价格很低，而且当时产品价格卖得很高，虽然他当时还是小白，但还是通过功能差异化把店铺做起来了。

4、如果能发现一些超级蓝海市场，利润也是极高的，对选品要求极高，有时还需一点运气加持。

对于市场已经饱和、竞争十分大的商品类目建议商家还是不要选择，这类商品已经很难再有大的成就了。有能力的卖家前期可以根据上述方法选择竞争比较小高单价的类目，而对于大多数初期很难有资源和能力选择高利润产品的大多数卖家而言，掌握正确的选品思路才是关键。

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