点击率是检验主图效果好坏的唯一标准，一切不以点击率为目的的主图都是臭流氓！

要知道，淘宝上有价值的位置都是有限的，也就是俗话说的一个萝卜一个坑。占得一席之地就意味着流量、转化和成交，但是这些坑位都不是白来的，点击率就是非常重要的衡量标准。试想一下，你凭什么在众多相似的产品中脱颖而出？

别看这主图只有豆腐块大小，但只要你足够留心，处处可以做文章，可别小瞧了这些细枝末节，提高点击率可得靠它们！卖家网小编这回给大家整理了4个小技巧，速来get吧！

换位思考

在选图之前，我们不妨先换位思考，如果我是消费者，我的需求是什么？什么点最能打动我？也就是挖掘消费者的痛点，即用户的基本需求和潜在需求。基本需求譬如防寒保暖，潜在需求则更多的是精神上的满足，譬如身心愉悦、减轻痛苦。消费者展现在网购上的形式很简单，就是搜索关键词。

以牛仔裤为例，如图所示，输入“牛仔裤”三个字之后，“牛仔裤女”“牛仔裤男”等为核心词，后面的修饰词有几个比较特殊，这才是真正能够体现用户需求的词语——

● 搜索“高腰”的女生通常是希望能够修饰身材比例，借助高腰的设计遮盖身材的不完美。

●搜索“显瘦”的女生一般是对身材不自信，认为自己的腿还是偏粗，裤子显瘦让她更具满足感。

……

四个技巧

这些词不只是在标题撰写时需要采用，更关键的是在主图当中体现。展现形式主要有两种，正向和逆向。

1、正向思维——场景化呈现

继续以牛仔裤为例，我们随机挑了几张做对比，显然，对于关键词为“牛仔裤女 修身款”来说，下面一排则更具优势，完整展现修身样式的同时，配合上模特的拍照姿势及摄影师的拍摄技巧，看上去显得双腿更为修长，自然也更具吸引力。而上面一组则相对较弱，前两张拼图略显杂乱，后两张没有体现出修身的特色。

除此之外，度假风服饰也是一个很明显的案例。

上图是搜索“连衣裙波西米亚风”出现的结果。显然，这一组词的需求体现在“波西米亚风”几个字上。说起波西米亚风，我们总是会将它与沙滩、大海、度假联系起来，看到第4张图就有了种身临其境的feel，忍不住脑补自己穿上之后漫步沙滩的场景，所以在点击率的体现上，图 4更胜一筹。

2、逆向思维——反其道而行之

这也是文案写作上的一个技巧，正面阐述有时候略显平淡缺乏吸引力，甚至审美疲劳，而反向思考则让人倍感新鲜。

譬如搜索关键词“苹果不打蜡”，出现如下3个主图，图2大眼萌娃确实很可爱，给他脸差不多大的苹果看上去挺诱人，图3树上还带有露水的苹果也是新鲜自然，但这二者都有个共同点——与不打蜡没有太大联系。而图1则不然，一句“新鲜带皮吃”的表述，让人忍不住联想起每次因为果皮打蜡而不得不削皮时的痛苦，恰如其分地戳中用户痛点！

3、眼前一亮的设计点，实力吸睛

这点比较考验大家的创意了，不落俗套的设计，不管是图片还是文案让人眼睛无法忽略，这就算是赢了。

以上图为例，虽然同是卖男装的，但在一众平铺和帅气男模当中，忽然出现了一个美女，并且手举纸牌，上面写着“质量不好，我嫁给你”，忍不住就想点击一探究竟有木有！

4、利益点（优惠信息）驱动

虽然主图下方有价格的展示位，但很多时候这个价格并不是真正成交价，满减、优惠券等等隐藏信息，消费者必须点击进去才能看到。增加了操作难度不说，也降低了价格的诱惑力。直接在主图上呈现优惠信息（如果有限时的提醒标识效果更好），用户一目了然，在贪图便宜的心理驱动下，点击率自然也会大幅提升。

以上就是提高主图点击率的四个小技巧，你都get了吗？