首图即主图的第一张图，搜索展示图。在我个人看来，标题优化对于搜索流量的影响应该不会超过30%，真正的大头是首图。

上图是直通车的创意图截图，同样的关键词，同样的产品，图2的展现量大约是图1的2.3倍，而点击量只有1.5倍。而展现量的高低更多的决定于排名。排名靠前，展现量大，但是展现不是流量。有展现后，买家点击了，才是我们店铺的流量。所以，可以得出一个结论，排名高只意味着展现量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。换个角度来思考，假设是两个宝贝，用了不同的首图，那第1个首图的宝贝，在排名靠后的位置（展现量只有一半）获取比爆款宝贝更多的流量，更多的销量。或者说，如果一个宝贝用了第一张首图，就会比用第二张首图的在排名不变的情况下，多近一倍流量。

刚才的是直通车，现在咱回到自然搜索上来。我们都知道一些小类目的词少，生意参谋搜索词查询中总的词500个不到。那么这势必导致宝贝标题中有很多词是重复出现的，就像下图：

全标题搜索，我们发现很多宝贝的标题关键词都一样。从上面两个图中，我们轻松的就可以知道：标题关键词一样的宝贝中主图相似的宝贝销量为0，主图不同的宝贝是有销量。

真正对搜索流量影响最大的，是一张主图而已。换句话说，标题和转化是搜索的未来和潜力，而点击率则决定搜索流量的现状 。

那如何制作优秀的主图呢？我觉得制作主图好比是相亲：男生想要找一个端庄，秀气的对象，而我们却给他介绍一个奔放，性感的美女。那这种情况下十有八九是要黄了的。我们制作主图也是一样的，制作前需要知道我们买家的需求。

普遍的买家需求：生意参谋行业热词榜可以构筑一个大概普遍的买家需求。从行业热词榜我们可以得到这个类目中买家需要的是什么。

通过热门搜索词我们可以知道买家需要胖的还是瘦的“对象”；通过热门品牌词我们可以知道买家需要白领还是草根；通过热门修饰词我们可以知道买家是喜欢高的还是矮一点的“对象”。通过这些我们只是有了一个大概的轮廓，我们还需要进行精雕细琢。导出宝贝的关键词效果分析表（生意参谋单品分析），通过引流词和成交词来进行精雕细琢。

有些卖家可能会头痛了，因为宝贝成交量很少不足以参考怎么办啊。此时我们就要把宝贝核心词放手淘搜索里面，看同行类似宝贝的首图是展示产品款式，还是产品功能，以此做参考是模仿还是逆向开发都可以，多制作几张图，方便测图。

2.测图，目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了，测试的时候要注意几个情况：1.要保证点击量，避免小概率事情，比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确，测图的参考不是测多久，而是多少人参与。2.测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选，这样更加客观。

3.优秀首图的特点：干净，文字比例尽量不超过20%。

（1）左边图片干净点击率高。

（2）虽然有文字，但是不是牛皮癣。

（3）把文字做进图片中。

这个就不展示图片了，样图就是那种模特手拿纸牌“不是正品，我吃XX”那种。

（4）建立优秀主图档案库。

通过档案库我们就可以找到首图是展示单个产品好，还是多个SKU好；不同模特对点击有什么影响，是外国模特好还是国内模特好；手套是放一只好，还是两只好。

今天只是单纯的说了下首图，五张或者是六张主图中，其他主图也很重要。但是最后一张主图普遍的是放白底图，方便获得手淘首页流量。制作一个优秀的首图，给买家留下一个良好的第一印象，我们就成功了一大半！