各位掌柜是不是经常思考一个问题？为何我们的直通车会经常翻到沟里？钱花出去了却连为什么失败都不知道。一些掌柜开直通车就是盲开，什么也不管，开不起来就是直通车坑钱，开起来了那就是自然爆款。其实如果我们先去测款就会就减少很多的损失。如果你的宝贝连最基础的开车标准都打不到，你的直通车注定会失败。开车的时候通常会出现哪些问题呢？应该如何去优化呢？今天我们就来聊聊如何简单实用的去优化直通车。

开车的宝贝没数据

直通车开车没数据的时候，基础权重低就是他的病症所在了。那么基础权重具体是指哪些呢？

1.店铺动态分

何为动态分？动态分分值的是描述，服务，物流三项数据。

因为近几年的竞争越来越大。单品宝贝如果没有做好基础权重，那么在直通车中会很难获得曝光展现。官方对于流量把控的很严格，他希望每个流量都能尽可能的去成交，所以会把那些不受用户欢迎产品剔除。那么怎么分辨你的产品是否受到用户的欢迎？最简单的观察方法就是看店铺的权重分。最基础的店铺权重分是由店铺动销率，店铺转化率组成。而店铺权重分会直接影响到店铺的宝贝权重，

那么我们这些分低的如何去优化维护？我们能做的就是通过宝贝的收藏，加购，浏览，回购，五星好评去提升买家体验，如果你想提升动态分，那么这些小项目必须做。有些朋友会说，那怎样去让客户添加好评？我的客户都很少评价啊。这样的情况下我们可以去发短信，打电话，通过聊后期服务内容以及买家产品的购后访问。

2.产品基础权重

1）宝贝收藏人气

各位掌柜可以打开自己宝贝的详情页一起看看数据。

如果店铺的收藏人气是0-50，开启直通车后会根本没有数据，除非你愿意出高价去竞争展现位。那么怎样才能降低我们的花费呢？这个时候我们就需要去做宝贝的收藏加购，将宝贝的人气提升起来，才能在开车时候100%有数据。而且搜索引导访客也会随之提升，当你店铺每天的自然流量达到20以上，就可以去测款了，并且不会花费很多钱。

当我们的收藏人气在50-100。这个时候我们就已经形成了宝贝的基础权重，开车时候就会有展现。如果有展现没点击，或者点击率差呢？当点击率在2.2%以下，就说明了我们产品的款式不行，这时候直接换产品就好了不用多费精力。当点击率在2.2%以上时我们就需要更换主图，一个好的主图也会吸引大量的点击，还有一点就是要控词。

如果我们点击率达标了，展现却不达标，就说明我们出价太低。花费在2块以下时候我们可以加高价格。如果加到了4块以上还是没有展现的话，那么就只有三种情况。

1.市场竞争太大

有些类目的一些推广关键词本身的竞争就很大，市场价格超高。所以你也只能出高价了。

2.宝贝人气权重低

做一下基础加权

3.时间折扣低

设置的时间折扣60%以下，就可以适当去提升折扣。要是达到了80%，出价3块以上都还没展现的话，那就是基础权重低了。

那么我们测款数据到了多少才算达标？

1.推广关键词每日300-500的展现

2.单个宝贝每日3000的展现，

3.单个宝贝3%的点击率

4.测款过程中，最少使用10个关键词，不多于20个关键词

我们需要注意的是：在权重积累阶段千万不要做任何修改宝贝的操作，特别是宝贝测款时候一定不能修改宝贝。

直通车测款过程中的维护-微调。

有些宝贝搜索权重高，展现量高，点击率却很低。这是个不好的情况，当点击率过低之后，就会影响计划权重了，权重降低我们为了去争展现就会调高出价，从而导致扣费的增加。

影响点击率的因素有三种

1.款式不行

2.图片不行

3.关键词出价太高。

我们可以看一个公式。点击率=点击量/展现量。假设展现量增高，那么点击率就会降低。肯定有掌柜问点击量为何是固定的？我们要知道一个图的被点击机率他就是固定的。所以当展现量超出不是很多时候我们可以每次降2毛。如果展现量超高，比如到了2000的展现量，而点击率在1.2%以上，那么就可以每次降4毛。以减少展现来增加点击率。

在平均点击花费达到一个比较低的阶段后，我们就可以进入直通车开车第二阶段-直通车数据优化。数据优化分为三大项1.精准时间优化 2.精准地域优化 3.精准人群优化

而地域的优化可以查看直通车报表的地域列表分析成交，收藏加购转化等数据来选择我们去投的地域。

在我们分析出交易时间，年龄性别，就可以开始调控溢价范围和投放地域啦。

这篇讲解的很细，非常开心大家能耐着性子看完。其实开车翻车无非就是这些问题。根据本文结合自己宝贝的实际问题去改进，相信你就是下一位老司机。

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