很多新手卖家在前期都会有一个误区，认为只要开直通车了肯定就会转化。不转化就开始着急了，每天我都开了几百块怎么还是没转化呢?首先你要明白一点你的直通车只是引流工具。不是转化工具。为什么你的转化不高，那么我就需要对自己的宝贝进行优化，是不是你的价格偏高，是不是你的详情表达不是很好等一些原因去优化。如果这些都优化上去了还是不行，那你就需要考虑你的流量是不是精准的了。

很多新手开车一般都会很关注直通车的ROI(投入产出)，首先你要知道ROI的公式是什么，ROI=总成交金额除以直通车花费金额。那么你就要考虑影响你的roi有哪些因素。有可能是你的宝贝自身转化率不行，也就是你的款式不是很好。喜欢的买家不是很多，自然你的转化率不行，也有可能是你的ppc太高了，导致你的推广成本变多了，也会导致你的roi变的很低，那么我们就开始对你的质量分去提高，降低你的ppc，从而降低你的推广费用，你的ROI就会变高。围绕着这些去思考你的直通车ROI优化就不会那么难了。

这个都是需要你在开车的前期去维护好的，如果你在前期这些问题都没有解决，你直通车怎么开，你roi都会很低。前期一些新手都非常的急躁。拿到一款宝贝测都不测就开始直通车推广了，好了到了半路上你发现这个款式不行，转化不是很高，人气也不是很大。那就显得很尴尬了。所有你想要直通车的roi高，前期是非常重要的。

还有一种情况就是，你宝贝没问题，你直通车引的流量不是很精准。你的关键词30岁左右搜的词，你开的关键词是20岁左右喜欢搜索的词，也就是你的关键词不精准，导致你流量不精准也会影响你的转化，同样的主图也是的，主图和你宝贝的人群不符合，那么推广了也没有人点击。谈何转化。

然后就是推广的时间段，每个行业都会有行业转化好的时间段，而你在这段时间段没有推 或者说时间折扣比较低，那么你就会错过一些高峰转化的机会，你的转化率自然不会好，这个是通过你的生意参谋里面的市场行情的买家人群画像里看。看下你的直通车在转化高峰期有没开高一点折扣去抢点订单转化呢?

那么你的时间段优化了，你的地域也要优化，如果你只在乎你的直通车的转化，那你的地域就需要优化，只留那些转化好的地域，其他的地域不要开了，我可以通过直通车报表去看下哪些地域转化好，就开哪些地域，你的转化自然会变高。你的关键词也是一样的额，只开转化好的关键词，那么你的直通车的进来的人群就会变的精准了。这个也是直通车的五大精准，用精准的关键词匹配精准的主图在精准的时间投放精准的地域等于精准的人群等于精准的转化，你的直通车ROI自然会变高了。

很多小伙伴开车的目的都不是很清楚，都想着一开车能够带来很高的转化，这个是需要自己去优化，不断的优化，你的直通车的roi就会慢慢的变高，除非是款式特别好，不然前期一般都不会有好的投产。

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