首先要跟大家普及个概念----ROI，ROI指的是直通车的投入产出，也是用来反映直通车是盈利还是亏损的百分比。RIO过低肯定是直通车亏损，那么大家是否考虑过为什么直通车会亏损？通常来说，亏损的原理通俗点讲就是直通车是一个花钱买流量的平台，当我们花钱买了关键词之后流量进来，但没卖出去产品，因此我们无法通过直通车这个平台将我们投入赚回来，导致投入产出过低，这就是直通车亏损的原因。

那么，具体是哪些因素导致直通车亏损的呢？

首先，我们要了解关键词投放的核心理念：

① 关键词的平均点击单价

② 关键词的点击率

③ 关键词的转化率

④ 关键词的利润率

其次，我们要了解直通车关键词的来源主要有以三个途径：后台添加的词、流量解析词表以及生意参谋市场行情。

接下来就下面几个原因进行一一分析：

一、关键词买的不对

以“黑丝”这个关键词为例，我们可以看到搜索黑丝的大部分为男性，那么我们都清楚这些人都不是以买为目的进行搜索的，因此投放黑丝这个关键词是不正确的。

二、关键词买贵

例如我们是做LED筒灯的，直通车的参考价格为3.62，我们可以根据点击率、成本进行核算这个关键词是否值得购买。如果这个关键词买贵了，及时是成交了，那么对于店铺而言也是亏损的。

三、选品出错

以“塑料袋”为例，它是3.8元一捆

然后我们搜索与其相关的直通车关键词：

那么我们就可以算一笔账：产品卖3.8元，利润2元，直通车均价3元，假设直通车转化率10%，那么100个访客成交10个，10个利润为10*2=20元，100个访客费用为100*3=300元，显然利润小于费用，因此就导致直通车的亏损。

四、产品卖不动

如果说词选对了，利润也比较低，而直通车还是一直亏损，那么就是转化率的问题。

其实有很多人存在这样的误区，转化率低就一个开直通车，这种想法不是一个长久之计。转化率是内功的问题，当买家通过直通车点击进来，但是没有变成转化，这与直通车无关，因此准备投放直通车的产品转化率一定要高于同行。只有这样，通过开直通车的方式才能使店铺盈利。

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