Wish作为一个跨境平台,近几年得到了比较迅速的发展,店铺卖家也在逐渐增多。但其实它和淘宝一样,店铺很多,但有销量做得好的店铺其实很少,Wish可以说是4分之一的店铺撑起了整个平台,为什么这么说呢?通过卖家网Wish数据看看就知道了。
一、行业整体动销率极低
动销率是什么?商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% 。动销率低说明产品卖出的少,而Wish全行业近7天的动销率为0.61%,可以说是非常低。
作为Wish上卖的较好的Fashion类目,它的近7天动销率就远远高于行业整体动销率,达到了9.73%。这就可以知道其他的一些类别产品销售情况不理想,拉低了整体的行业水平。因此新进入Wish的卖家一定要选择好类别,否则就有可能出现产品卖不出去的情形。
二、四分之一的店铺撑起了整个平台
从卖家网Wish数据(http://www.maijiaw.com/wish/)分析图表中,我们可以看到3月13日-4月9日这段时间内,总体是涨涨跌跌的趋势,而销售额最多的是4月1日,达到了9,883,586.13元。
4月11日Wish全站共有店铺107673家,其中有销量的店铺却只有27273家,占比25.33%。也就是说,在Wish平台上,四分之一的店铺撑起了整个平台,而绝大多数的店铺都处于沉寂状态,无人购买产品。这其实是一个不太好的现象,因为有可能会导致很多店铺卖家选择放弃这个平台,不利于平台的整体发展。
最近7天日均销量为0的店铺占比73%,在剩下的27%中,销量为1-10之间的店铺差不多占了一半,占比为13.77%,销量大于100的店铺只有2939个,占比为3.05%。
从产品最近7天的类别分布中,可以知道Accessories(饰品)最多,其次是Fashion(时尚),这两个类别占比总和为29.92%,将近达到了三分之一。用户需求决定了产品的销售,因此这也就看出了用户的需求点。
当然并不是说这两个需求大就一定要选择这两个类别来销售产品,也可以反其道而行之,找一些冷门的类别来做,或许会达到意想不到的效果。所以对于数据的分析,要进行深入挖掘,而不应该单单看表面。这里我就不详细的说明了,有兴趣的可以去卖家网Wish数据平台看看。
三、年轻买家占据半壁江山
从买家性别比例图知道Wish上的女性买家占了绝大多数,占比为74.01%。在买家年龄比例图中,20-30岁的买家最多,占比33.36%,其次是30-40岁的买家,占比为27.46%。总体而言,年轻买家占据了半壁江山。小编推荐:做好数据分析,Wish童装想不爆都难
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