爆款通常是一个店铺的命脉所在，然而单爆存在不稳定性，所以想要保证店铺的兴旺就要不断补充新鲜的血液——打造新爆款。有些店家以为打爆款一上来就要弄些款猛烧，结果到最后事倍功半，没有一口吃成胖子的。今天我们要讲的就是打爆款的必要基础步骤——测款与养分。

首先第一步就是选款，选好款是爆款的重中之重，选款就相当于筑基，根基筑不好，一切都是空谈。首先选款最好是新上款，上新几天后，在生意参谋的商品效果中查看几款的单品分析，通过查看销售分析来了解新款的访客销量走向来判断是否加车测试。

数据勾选：无线端、商品访客数、下单件数

(图1)

下图则是选出的几款中的一款，由于店铺老客户比较多，该款一上架就获取了很多流量和销量，很明显是打爆款的好苗子。

(图2)

款选好后就是要上车测试了，首先建立计划(最好是新计划)，账户设置：400%移动端(由于智能匹配移动端只能通过出价和移动折扣来调整)，站外、定向暂不开启。地域除去不发货和偏远地区就好;前期日限额不建议过高，500以内。

(图3)

时间折扣方面前期可以参考行业模板，模板一般折扣都比较高，便于引流。

(图4)

推广宝贝方面，默认出价要低(防止400%移动折扣使移动端智能匹配出价过高)，创意2-4个为佳(创意标题和图片不要相同)，加词50个以内，以精准词为主，例如属性词(短袖 针织衫 短款)，尽量不要加通用词，例如(2017女装新款)。

出价以移动端为主，前期尽量要高，大类目至少20条以内，小类目则要前5最佳，前期不要怕高ppc，一定要花到日限额，哪怕提前到达日限额也不没有关系，以点击率和转化为调整要参考的主要维度，并更换点击率差的创意图片。

(图5)

通过以上操作，保证账户的高点击率(有转化则更好)，3-7天就可以带动质量分上升。

(图6)

(图7)

通过测款养分，一个爆款的基础就慢慢打好了，随着质量分的上升，ppc会有所下降，从而带动推广成本的下降，之后维护好宝贝转化，一个爆款的诞生指日可待。

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