在课程开始之前，我们先讨论一个问题，大家是喜欢授人以渔还是授人以鱼呢？有选授人以渔的，有选授人以鱼的，还有人选第三种的，第三种就是说我拿到鱼了然后去市场上卖，卖了之后买很多的鱼竿再把一部分租出去，让别人去钓鱼我就收租，剩下的鱼竿就用来学习怎么钓鱼，也能赚到钱。这是个很有趣的想法。有第三种想法其实是当自己的经验各方面的理念都非常好的时候，会运用知识去考虑最优解，有一定的思维自主性。其实说起来三种选择都没有错，第一个把技能学到了，以后也都能用，第二个一次性卖掉鱼赚钱也够了。但我们建议，没有第三种那么有想法还是更倾向于第一种的好。毕竟现在淘宝上的变化太大了，今天学到了知识，明天可能就用不上了。而学会第一种后，学会方法技巧，有这样的思维性，那么市场怎么样变都会有自己的想法应对，那就不用怕了。毕竟思维是长远的，固定的知识是暂时的。

首先讲一讲战法，战法分为防御战、进攻战、侧翼战、游击战这四种。防御战是说，如果店铺在某个领域做的很不错的时候，就要守护好这个领域，不要让别人把你的市场给抢走了。比如说我是做蕾丝连衣裙的，一个比较小的二级三级类目，这个市场一直都非常好卖的，那我就必须守住这个领域。让他们多次在我们店里买东西，那会慢慢形成一种消费习惯，之后想买类似的产品都会先想到我们。但有一天我们想发展其他的二级类目时，蕾丝连衣裙只做了三四款，这样可以满足我们之前的顾客的需求吗？满足不了，这些顾客就会流失了。连这些人都保不住的话，之后想再抢回来就非常困难了。总而言之，不管店铺大或小，防御战重点就在于绑住老顾客，守护住二级三级类目的小市场。举个例子，裂帛又做了一个裂帛童装，就是为了保护她的童装市场。

防御战的对立面进攻战，简单地来说，就是考虑对手的优势在哪里，从优势中找出弱点进行攻击，很容易理解，像初棉就是利用价格低这个点来攻击价格相对较高的茵曼，智能手机小米靠低价与苹果竞争。我们要思考自己防御什么，进攻对手什么。比如说一件同款商品，对手三个色，而我们有五个色，那我们就有优势了，用五个色来攻击对手三个色的点。反之，假如我们只有两个色，那我们就找别的特点可以是价格低来对抗他们的五个色。

侧翼战，重点在于全力找出这个市场的空缺，再全力地进入这个市场，用创新来打倒这个市场。这里的创新是从整一个产业链价值链出发，不只是产品的创新。一旦我们做好自己的产业链，使自己的价格更低更低，这样别人就很难拼得过了。

最后是游击战，看到现在有哪个东西比较好做就做什么。假如这个月看到这一种类的连衣裙比较好卖，那就全力做这种连衣裙，也一下子能做的起来赚到钱。所以游击战更讲求的是灵活性，这一年这个时间什么东西能做，一做就能挣到钱，全力做成长性比较好的产品，做完了第二年就不做了，而不用考虑那么多，从品牌风格到定位各种各种。力求用最短的时间赚到钱就是游击战的正确打开方式。

这四种战法，不管用哪种，在开战之前都要建立制高点，守好制高点。守好了制高点，别人想冲上来就得花很大代价。要在备战时将天时地利人和城池兵将等等各方面把握好，开战后在最短的时机占据制高点，也就是销量，销量高的话，转化率点击率都会提高的很快。各方面流量都很稳定了，基本就稳赢了。

说完了战法，我们讲讲兵器。好的兵器是非常重要的。使用不同战法会用到不同的武器。像防御战做防守产品，为的是保护老顾客。进攻战做进攻产品为了抢新顾客，侧翼战做创新产品为了维护店铺形象整个品牌，游击战做游记产品走的是打散客路线。但最终目的是一样的，为了赚钱。所以没有好的兵器，兵将就毫无用武之地。因此，兵器特别重要，特别是服装行业。想想看，如果是不喜欢的款式，哪怕九块九包邮，女生也不会买。喜欢的话价格再高一倍可能也咬咬牙买了。这个行业的回购率是蛮低的，因为女生善变，这是没有办法的。

好的兵器也就是好的产品能让你卖的更好。选款可以通过平台选款、目测选款、买手选款、杂志选款多种方式，建议是通过数据来选，千万不要大脑发热，看中什么选什么。通过这些方式选好款以后肯定要进行测款，因为所有的东西不测过，就永远得不出数据，数据没有就做不好，这就是运营死掉的原因，不去选款不去测款，定好了以后就拼命地去做那肯定要失败的。做事都要讲究方法，遵循科学规律。

从战术到兵器，我们都要仔细地思量，毕竟这关系到我们开战的成败。

最后用一个笑话结束今天的课程。

“内容为王首图为皇，活动为妃，关键词为相，服务为将，布局为城，新品为太子，淘宝垂帘听政。我琢磨半天，那运营是什么？运营必须是以为能同时接触到王、皇、妃、相、太子、城，还要应付垂帘听政的人物。经潜心研究，最后得出结论：运营就是个太监。”

看起来这是个笑话，但不要就一笑而过了，其中精华值得我们细细品味。

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