《江南皮革厂倒闭了》一首神曲火遍了网络，而现实中江浙一带的皮革厂也确实倒下了一大片。今天要跟大家分享的是皮革淘宝店的生意，浙江海宁人，这个黄老板可真不是神曲里的跑路的黄鹤。

在马云爸爸的淘宝网诞生后，上网开店成为比开实体店更容易入门的生意，但当黄老板说出每月要卖1000件才能赚钱的时候，你还敢进这个行业吗？

讲述人：黄老板，某皮革服饰淘宝店店主

我毕业后最先去一家广告公司做文案，干了几年觉得太辛苦了，经常熬夜加班后来还得了胃病，又赚不到什么钱。后来在2013年就辞掉了工作，找了两个朋友一起开了一个淘宝店。

你们经常能听见“温州皮革厂倒闭”的吆喝 ，浙江这边确实有非常多的皮革厂，所以我们首先就想到了卖皮具，主要就是皮大衣皮裙皮裤。我家里有个亲戚也是做这生意的，差不多第一年都是从他那里进货来卖，但直接进成衣的成本还是太高。第二年有点经验后就开始自己去买皮料加工了，这样成本能自己控制。所以我们也算是踩在线下皮革厂悲催的身体上，转到淘宝上的。

要想不死，就要宁做低价走量，不做高利润产品

在淘宝上，大家认得还是性价比，还是要价格低，高的话肯定做不起来。这方面我们交过足够的学费。最开始我们卖的是客单价比较高的皮衣，一件大概在1000元左右，虽然利润高，但销量太低，店一直养不起来，而且风险也很大。

后来为了走量，不得不挑选价格在两三百的皮裙皮裤。皮裙在皮革服饰里属于价格很低的品类，同时也很省料，下身的消费频率要比皮衣好很多。当然也有比皮裙价格还低些的钱包这类，但像钱包的产业链其实在浙江并不算成熟，钱包的产业链主要是在广东，如果在浙江做就很不方便。

卖价低所以成本上就要控制住。在我们当地有很多皮料批发市场，皮料一般都是绵羊皮，货源大概分为两种：一种是河北辛集产的，这种量很大，而且价格不贵，一尺在7-8元吧，也看开张的大小，基本不超过10元，国内卖的一般都是那的皮子；还有一种是我们当地产的皮料，材质工艺要好很多，但价格也贵，主要是出口用的，我们一般不会买。

做服装还有一个比较苦逼的成本，就是需要找服装设计师制版，一套版子大概2000-3000元吧，好在就是第一次比较贵，后面可以反复用，但每年也得新出几款。设计上千万别纠结，就一条：大品牌什么样式卖得好，你就直接仿就行，千万别创新，否则死的很惨。

我做生意的经验就是，要选当地产业链成熟的，这样生产成本能控制并且能降下来。另一个在开始别盯着客单价高的高利润品类，否则很难出量，一旦卖不出去就亏的非常厉害。

保密工作做不好，淘宝店就白干了

在淘宝上开服装店最要命的就是恶意竞争，来自对手的花样往往让你防不胜防。之前我们就上架过一款衣服，由于和竞争对手的版型很相似，他们就来店里买衣服，买后直接给差评。这种差评一般是处理不掉的，对方也不威胁你，你主动联系对方就是不理，这样找淘宝也没用。由于衣服刚上架就有差评，后面就没法卖了，只能下架去线下处理掉。

另外像今年双11搞活动的时候，我们确定好了营销方式和价格后，对手冒充顾客来询问促销价格，当时没留意。后来人家搞活动时把价格压的比我们低，那顾客自然就都去了他们那儿。有了教训双12保密工作做的比较好，才保证了促销的效果。

像这种打击骚扰往往会对刚起步的小店造成很大的影响，一个不留神一年就白干了。店铺销量不高的时候还好，你的销量越好对手就盯的越紧，这种竞争没办法避免，只能调整推广策略去降低影响。

淘宝管的太严，不敢刷单

像刷单的推广方式未来肯定会慢慢消失的，这个主要和淘宝的推荐机制有关系。现在淘宝的推荐主要是按标签和消费习惯给用户推送，刷单起到的效果已经没那么明显了，而且还要冒很大的风险。

例如用户在购买产品时会搜索一些组合关键词，像真皮+裙子、真皮+皮裙，这两种搜索结果是不一样的，后面反应的用户习惯也不一样，这两组词就是北方人和南方人的搜索差异。而且还可以精准到省份和当地的温度等条件，只有满足条件的用户才能看到我的店，流量其实精准多了。

所以现在淘宝推荐跟百度很像，卖的都是关键词，但按点击收费的推广成本也很高，转化却不高。但如果不投，顾客连看不都看不到你，后面更没法做。像我们也就是在新款上市的时候，如果实在没人买，只会找朋友帮忙刷几件垫个底，现在已经很少有人批量刷单了。

单月卖不上1000件就是亏

做皮革最恐怖的事情，不是成本啥的，而是夏天至少4个月（4月到7月）0收入，春节前后几个月是最旺的时候，这段时间就能决定这一年能不能赚钱。如果这段时间每个月卖不上1000件，那这一年肯定赔死。

现在的皮革淘宝店，我觉得已经很难了，多少是能赚点钱，但是你要付出的东西太多了，所以你如果能有别的生意还是可以选点别的路子。皮革的生意不仅仅要承受每年如此明显的淡旺季的煎熬，还有着各种成本的不确定性，比如淡季四个月零收入，你不可能养着那么多人，所以只能等到旺季在从头来。

现在我们都不敢招人，就我们几个合伙人在做所有的事情，再多加人就很容易亏了。即便是旺季能够卖到1000件以上的出货量，其实赚到手的也就是比上班拿工资高一点，可你付出的却是除了淡季外，无休无止的忙活和煎熬。

建议：

1.选择在当地产业链比较成熟的品类，会比选择新品类的经营难度要低很多。

2.淘宝开店的门槛不高，但成本投入样样都少不了，如果直接追求高利润并不利于养店，选择价格低频次高些的品类更合适。

3.皮革淘宝的店经营压力和风险主要来自竞争对手，皮革服饰的竞争已经是红海市场，入局者不要奢求高额回报，但却需要做好苦心经营的准备。

4.如果没有低成本的货源或流量优势，这个市场建议远离！

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