一年一度的淘宝双11，是卖家必争之地，这段时间可说是全年行业竞争最大，流量最贵转化最高的时间点，要打好这场仗，就必须做好十全的准备，今天我们就以其中一个方面，钻展如何引爆双11。

【店铺信息】

一、基本信息

店铺等级：天猫

风格：卡通

产品受众：0-6岁中小童

客单价：60元

二、店铺定位：

1. 店铺风格：

以上是店铺其中一款主打宝贝，店铺是定位在0-6岁童装内衣套装，母婴类型，中小童温暖童趣的卡通风格，客单价中等，不同花纹款式较多，主要消费人群可以锁定在这个年龄阶段的宝妈宝爸。

2. 目标人群

从以上数据分析可以得知，店铺主力消费人群新老买家层级在35-60元，女性群体占到77%-80%，年龄占比最大在26-30岁，故可以通过钻展建立相应的DMP人群。

【钻展投放方向】

1.人群定向

2.投放展位

3. 投放链接

前期以主打2款宝贝为主引流，大促预热和爆发期店铺首页有活动氛围，即以首页为主，后期结合转化逐步回归单品爆款为主。

4. 创意图片

部分创意图片：

10月配合店铺活动，有做相关国庆活动促销图片，日常图片以高销量为卖点做切入做点击率，另外国庆活动突出“第二件送马甲”的促销信息。

准备、续水阶段和日常用图。

预热、爆发用图，突出“整点抢红包雨”“20元无门槛券”“限量抢秒杀” “抽1000元金坠“”全场满减“等大促活动。

好的图片能帮助钻展节省更多的成本，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才能有机会替换，以把控好点击率和点击成本。

我们知道大促引流一般分为准备期、蓄水期、预热期、爆发期和余热期，今天我们就以一童装店铺为例，这5个节奏来分享钻展引流节奏。

【钻展投放节奏】

【投放效果】

以上是整个阶段的总体数据情况，可以得知，订单量在双11达到高峰，CPC也随之增长，双11过后，点击成本大幅回落。双11当天流量、点击率和点击成本控制：

在原来图片的基础上，再加入促销图片，突出促销活动和不同风格，双11当天点击率上升51%，而点击单价下降20%，好的图片能帮助钻展节省更多的成本，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才能有机会替换，以把控好点击率和点击成本。

总结

1、首先明确自己店铺的定位，是哪一种风格，确定目标人群的消费层级、性别年龄段的基本属性。

2、结合钻展，确定好投放的定向人群，展位，投放链接和图片。

3、配合店铺活动，安排各个阶段的引流节奏，分析每个阶段的特点，做针对性不同的人群、站外和投放链接。

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