2016被称为直播元年，风口之下，品牌主扎堆借势，都想分一杯羹。各大类目的品牌主前仆后继投入到电商直播的洪流中，但真正名利双收的品牌却屈指可数。就在8月22日，张兴天猫直播，累积获得1690万点赞，近5万评论，当天创下了天猫全品类互动第一！而刷新这一历史的，竟然是我们熟知的国民洗衣液品牌——汰渍。

先让我们看看这个传统品牌洗衣液在这次直播战役中的逆天数据：

直播： 直播播放次数570万，PV 24万，打破天猫直播纪录！

互动：8月22当日，直播开始前，即收获近500万点赞量，截止到当日下午4点30分，共累积1690万点赞量；

销量：汰渍当天爆款销量高达5778套；

单日圈粉：40736 ，直播间直接增加品牌关注数4724；

利用品牌+粉丝+平台三方合力，不仅将所获的巨大流量成功转化成销量，还为品牌和产品沉淀了大量的口碑和粉丝。汰渍在整个战役中如何做到叫好又叫卖？

亮出产品牌，创意发布强化曝光力

本次直播实际上是一场汰渍新品发布会，以#张艺兴教你去污#为主题，明星噱头十足，服务于新品的强力曝光。有别于大多数的品牌陷入为明星而用明星的怪圈，汰渍这次巧妙借助明星的公信力为新品站台，巧妙利用娱乐化的场景，将新品卖点的曝光度放到最大。

                                                                  汰渍代言人张艺兴亮相新品发布会直播现场

直播现场邀请的两大男神，人气代言人张艺兴与因《最强大脑》微观辨水而一举成名的“水哥”王昱珩齐齐助阵，直播间秒变实验室，把卖点变成看点，网友的期待值瞬间爆表。

                                                        张艺兴与“水哥”王昱珩共同完成新品的“洁净无残留挑战”

张艺兴化身“兴”帮手与粉丝一起完成“洁净挑战”，手把手教粉丝去污，“撩妹”力十足，让全程关注度持续发烧，互动火爆程度一时无两！

                                                                               张艺兴与粉丝现场互动

轮到“火眼金睛”的“水哥”出招，凭肉眼观察织物纤维结构，同时完美验证汰渍新品洗衣液的功能卖点。令在线网友叹为观止，直呼过瘾！功效眼见为实，测评好玩真实，新品更具说服力，实在是一次强而有力曝光！

                                                                      “水哥”王昱珩裸眼辨识20块织布

玩转粉丝牌，社群管理转化变现力

1.巧妙利用粉丝社群管理，交出诚意来沟通

试图利用明星效应撬动粉丝经济的“套路”，早就不是什么新鲜事。而汰渍的高明之处就在于玩得“真诚”，汰渍早早就锁定粉丝为核心沟通对象，在确立张艺兴为新晋品牌代言人之初，粉丝积累和维护就开始了。

汰渍充分利用社群进行粉丝管理，深度挖掘粉丝G点，甚至各种创意产出环节均有粉丝参与。如此一来，行之有效的沟通回馈机制得以建立，品牌+粉丝互利互惠的关系也得以打通。

2.完美部署粉丝互动规划，拿出奖励来引导

一次覆盖全网让流量与销量并驾齐驱的直播，少不了品牌精密的策略布阵。在前期，汰渍为本次直播制定了完整的互动计划：

8.21直播前一天，在粉丝团与外围KOL发布海报微博预热，透露可以抢十月份张艺兴见面会门票，因此在直播前夕就已点燃粉丝竞相抢购的热情。

8.22直播当天早上9点开始，发动粉丝团微博与群组下载天猫APP冲击直播点赞数攻略，灵活放大吸引粉丝团关注直播的信息点，充分调动粉丝的热情。

直播前一小时，汰渍直播点赞数突破预期的百万目标，开始调动粉丝冲击1007万（张艺兴生日）点赞数，关注互动热度达到顶峰，外围话题讨论量空前火爆。

直播过程中粉丝团与直播进程保持高度一致，粉丝发微博庆祝点赞数突破1007w，汰渍发起直播期间晒单送礼盒的机制。这个张艺兴定制礼盒是综合粉丝意见后推出的，集合实用性与娱乐性于一身的绵羊围裙，深受粉丝的追捧。汰渍真正将个性化周边定制力转化成即时变现力和UGC扩散力。

直播结束后，粉丝团发微博总结本次直播热度现象级别，破天猫记录，同时再次露出电商购买送礼盒门票机制与链接，给予粉丝成就感，刺激粉丝自发购买，同时汰渍官博进行二次传播和引流，加大码力保持后续的消费热度。

打好销售牌，整合资源拉动购买力

回顾整个战役，汰渍真正做到了整合优质资源，高效利用天猫直播边看边买的互动模式。伴随着直播过程中的不断引导晒单，刺激购买，实现直播互动高潮，汰渍新品汰渍手洗洗衣液一亮相，即时秒出500套的佳绩！

                                                                        张艺兴现场体验新品效果

值得一提的是，直播前后，汰渍除了外围资源的导流，不仅打通了天猫粉丝趴等直播入口为流量有效开路，同时还联手聚划算打出量贩变型一套有效刺激销售的组合拳法。整合平台里里外外的优质资源为自己所用，助力销售势能一触即发。

整合口碑牌，优质内容引爆传播力

好的内容，自己会说话。加上好的发声技巧，就更能拨出正向舆论的最强音；在内容层面，将张艺兴手把手教授粉丝去污的看点和新品的卖点结合起来，就连定制周边也是自带“撩”点的，粉丝看过瘾了，才乐意买你品牌的账，也才会愿意自发去给你品牌好评。

汰渍精准布局KOL为直播进行舆论造势，除了明星粉丝团的主力军，还有娱乐大号连番轰炸，多点落地直播话题，最终外围传播总覆盖人群高达6，553，882，从粉丝到围观受众，形成立体的传播闭环，成为流量往销量转化的有力支撑。

在借势传播和造势导购上，把握好内容的核心竞争力，抓准粉丝群这个撬动销量的有力杠杆，汰渍的整个战役自然能够水到渠成。相当多的粉丝是自发为品牌晒单，为新品进行口碑扩散， 许多明星的粉丝变成品牌的信息扩散者和高价值消费者。新品赚足了眼球，品牌收获了新客，这场新品发布会的圈粉意义远远大于一次销售。

汰渍深入体察粉丝，和天猫直播强强联手，整合优质资源，利用代言人的影响力，用心做好内容，打出线上线下漂亮的组合拳，最终将惊人的流量转化成喜人的销量。无论是天猫、还是品牌、明星、粉丝层面，实现四方共赢。

玩法深入人心，口碑一路走红，这次不仅仅是汰渍自身的一大突破，还为行业树立了全新标杆。正如直播的核心信息“兴帮手挑战”所传递的，汰渍也在不断挑战自身，不仅希望为消费者奉献更好的洗衣产品，也期待在任何一个与消费者沟通的领域带来更好的品牌体验。在接下来更多的营销战役中，汰渍的表现，让我们拭目以待。

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