我们浅谈直通车关键词没有展现主要是关键词、账户权重、出价这几个因素，实际诊断流程如下：

1 计划没权重？2 质量分不够高？3 出价不够狠？4 Ctr太差？

关键词天生残疾：利用流量解析，查看关键词全网搜索量、出价、ctr看是什么水平。

关键词后天残疾：由于你使用了精准匹配，把Uv入口给缩小了

大部分卖家在开车时都是死在天生残疾之上，所选关键词展现指数低，关键词不够精准，账户权重偏低导致新加进的词大多分数也不高，在质量分不高的情况下出高价也不容易卡到前面的排名所以拉不到展现，这些都是导致你翻车的“致命伤”！

直通车出现这种情况，仲夏建议先养权重，选5-10个精准关键词，展现指数高一些的，只投放无线端，精选地域做高点击率，在7-10天内保持计划数据呈增长趋势，控制点击量不断增长，权重容易上来质量分才好提升。

选词怎么选呢？每个车手的思路和思维都不同，仲夏分享一下自己的见解往下看：

1.标题核心词

你宝贝标题的核心词，以及下拉框，你是不是想找，手机推荐等，以连衣裙为例子

宝贝核心词以及延伸的长尾词。

1.成交词

生意参谋内的单品分析可以找到该产品的引流词以及成交词

把词复制出来优先选择重复率较高的词添加进去。

2.系统推荐词

这个也是作为一个车手选词的思维，这里就着重给大家讲解一下选词技巧，向下看！

这是成逸正在操作的一个店铺，大家可以看到成逸在直通车系统推荐词做了1-4的标记，这个也是作为一个车手选词时的优先级！

展现指数 > 关键词 > 点击率 点击转化率 > 竞争指数 PPC

以前和卖家朋友和学员分享我的经验时，多次强调和提到的就是我们做电商以至于到开车都不要跟着自己的感觉来走，比如你自己觉得这个款不错亦或是这个词“好像”不错，“似乎”会

选好词，接下来就是进行关键词的优化很有潜力，不过成逸告诉你这些都是错误的思想，我们无时无刻都要通过一个行业大盘的数据去分析，这里也不在过多去赘述。

首先是点击量，点击量是影响计划权重的重要因素，稳定的数据有利于账户权重的增加，点击量稳定上涨数据量的一个累计越来越大，对账户权重的一个变动影响特别大。

接下来就是点击率，虽说前期词主要是看点击率，可是你一个数据量的都没有一个很大的参考性还何谈点击率呢，所以咱们还是把点击量放在第一位再来考虑一个点击率的问题，点击率不好的词可以考虑删除或者修改匹配方式继续测试词的潜力，影响点击率的不仅仅是图片，还有你当前出价所能卡的排名。

什么图片点击率较高、什么关键词更符合宝贝相关性，卡在什么排名效果最好，优化好了这些问题将对于你开车事半功倍。

图片最好做到差异化，突出产品以及卖点。

往后就是你的收藏、加购以及转化，在一定直通车消耗后，只有收藏和加购而没有转化的词我们可以先降低关键词的PPC，没有效果的词直接删除，以免拉低账户权重，做到开源节流把预算花到更有潜力的词上。

不过万变不离其宗，产品是核心，取决产品的吸引力。好的词可以进一步加大预算，但是转化相关和我们关键词的质量分是息息相关的，转化好了才有投放直通车的价值，转化依然跟所选的关键词相关，消费者通过搜索关键词进的宝贝链，所搜索的关键词是否和消费者所需是一致的，这才是转化的关键。

内功如同操作技巧

修炼好你的内功，通过优秀文案详情页以及诱人的价格，真实感且高质量的买家秀这些优秀的内容营销手段将是促成你转化的一大助力！！

作者：成逸，交流请加QQ/微信：674261732

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