宝贝展现在在买家面前，主要是通过千人千面、淘宝个性化推荐以及买家搜索，这么多的宝贝展现在买家面前，怎么才能让买家点进去呢？影响买家点击有哪些因素呢？我们知道，点击率是宝贝收藏加购转化的基础，有较好点击率的宝贝，数据各方面表现自然不会差，那么推起来自然省时省力省钱。今天我们来分享如何打造高点击主图。

一、影响点击的因素：

付款人数（销量）：一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应，销量多的宝贝对于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。

价格：我们都知道价格在淘宝当中的重要性，同等质量产品，如果你是厂家、他是代理，那么你在操作宝贝时想短时间超过他，完全可以将宝贝的价格低于他家来做。

排名：随着无线端已成为流量主要入口，手机端屏幕大小有限，买家的点击几乎是分布在前三屏，因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击，都将关键词排名卡至前三或者首条。因为排名越靠前，买家越容易点击。

款式：我们一般做主推款前，都会通过直通车测款，因为市场的风向几乎每年都不同，去年的款式拿到今年来，有可能买家就觉得老气了。这时，买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。

行业：不同的行业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。

人群精准度：不同的宝贝受众人群不同，我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前，或者我们做推广时，要加大主要人群溢价，点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。

图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的因素：我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。

二、下面我们就忽略其他影响因素，单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图。

1、标品：

什么是标品？

就是同类产品几乎同质化，没有特别的属性或者其他区分。举个例子，如果你是一个卖鱼竿的，“鱼竿”是一个类目词，而它的属性词过于专业，以至于买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，几乎雷同。

标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿，通过拉汽车的创意，传达产品质量，实现了差异化。

2、非标品：

非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“毛衣女”的结果页面，可以看到，每个产品都不同，不同的背景、模特、产品、款式等等。

那么我们怎么做呢？我们继续拿毛衣女来举例：

①模特：宝贝受众什么年龄段的群体，我们最好用该年龄段的模特。但也有例外，如妈妈装，因为几乎都是子女给妈妈买，所模特都比较年轻，这种情况我们也要考虑到；

②背景：主图一般都是实体的拍摄背景，如街头毛衣女，那我们主图最好是街拍的；毛衣女学生，主图背景最好是课堂校园之类的；

③图片质量：我们要专业的拍摄团队进行拍摄，很多商家为了省钱，自己动手，拍出的照片没有美感可言；

④营销话语：在小于主图20%的部分，加上营销术语，比如满多少送多少，优惠券，前多少名立减等等；

⑤卖点：好的卖点塑造，也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。

那么做出一张好的图片我需要，拿到直通车里面再次进行测试， 测试结果如果还可以，才是真正好的图片。

总结出一个点：做服装的要凸显你的商品的款式是不错的款式，做标品的你要体现出你商品在使用过程中的效果，怎么样，让买家家放心。

言而总之一句话，抓住买家最关心的痛点就是提升点击率最好的办法。

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